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FUYIME蜂芒熬夜水润修护套装五大功效：

***大功效：抗敏感，形成皮肤的天然屏障隔离刺激。

第二大功效：解决皮肤受损后形成的痘印，强化肌肤的屏障，整体修复、淡化痘印。

第三大功效：拯救皮肤缺水补水保湿，有效锁住水分。

第四大功效：抗衰老，紧致皮肤延缓衰老。抗辐射，针对暗哑皱纹老化肌肤有很好的效果。

第五大功效：淡斑美白抑制黑色素生长，淡化黑斑。

推销自己就是让客户接受自己，喜欢自己，信任自己。顾客愿意和你说话，就代表接受自己。顾客愿意和你聊家常，代表喜欢自己。顾客愿意跟你买，就代表信任自己。

大家对照自己，在哪个步骤没有成功，然后思考下，顾客接受自己，需要多次的时间？

其实我们可以在30秒将自己推销出去：

首先，把顾客当朋友的心态，真诚，友好，发自内心的亲和力。一开始要跟顾客聊轻松，简单的话题。不要一开始就说产品多好。然后正确的赞美顾客。很多人会问，和顾客都不熟，怎么赞美，不会很吗？那么大家请对照我们的上篇例子，讲到的医生看病流程。询问，看，摸。虽然我们是通过销售，但是我们同样的可以通过询问，询问再询问。然后也可建议顾客发自己的皮肤图片来看下。很多顾客是不了解自己的皮肤状况的。你问她什么皮肤，她就说她是中性的，其实哪有那么多的中性皮肤？

1.调整心态，帮助顾客选择最合适的产品，而不是赚顾客的钱。,

2.把握最关键的***分钟（一见钟情的力量）

3.做一名专业的美容顾问。

4.发自内心地赞美顾客。

5.倾听顾客的心声

6.适应顾客的行为习惯（比如有的顾客讲话很快，一直说个不停，有的很慢，半天不回复，有的人一直抱怨）

7.表示同理心（上个月有个顾客也是和您一样的困惑，但是他使用之后就一点担心都没有了。

8.不要攻击你的竞争对手（在销售过程中，顾客经常会提及其他品牌，我们不要低估顾客的判断能力。）

9.与顾客保持长期的关系。

第二步：了解顾客需求（挖需求）

最有效的销售就是了解顾客需求的销售，尤其是关键需求，了解顾客需求，需要提问。把握顾客需求的三个关键：

黄金三问

您想了解什么产品？家里的护肤顺序是？想要达到的效果？

通过黄金三问我们可以了解顾客对我们哪款产品比较感兴趣，询问家里的护肤顺序的时候，我们可以了解顾客平时的使用情况，包括挖掘潜在的需求。最后再询问希望我们的产品可以给她带来什么样的效果。

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