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堵的一水儿全是摩托车，车后座上无一不绑着装满高端的大纸箱子。在莆田，这样的骑手被称为“阿冒”。 鞋店、仓库、快递摊位，阿冒们的工作三点一线。 安福电商城像是整个高端产业链在黑夜里的中转站，骑手阿冒们从四面八方流进来，带上高端再从这里流出去。 电商城的第一晚，似乎只有我一个人没有骑着摩托车，手里没有拎黑色塑料袋，怀里没有抱着成摞的鞋盒子。这些标志是如此明显，.佛比面孔更能让安福电商城分辨一个人是否属于这里。（那一晚说不好我也在，我也没有骑电动车，我也没有抱鞋盒，为我为什么，因为我要去楼下小吃摊吃一碗福鼎肉片） 所以，当我钻进一家店铺时，围坐在大红木办公桌边上的3位老板牌局正酣，甚至都没有甩给我哪怕一个眼神。 这是在电商城的第一晚，我走进的第一家NB店。（应该是纽巴伦或者亚太新百伦？） 店不大，十几平。鞋很少，十几只。老板们待客很随意，鞋摆放得更随意，横七竖八摆在架子上，连个价码都没有。（价码都在我深深的脑海中，在我心中） 藏在居民楼里的鞋店里，可以找到市面上几乎所有的名牌运动鞋。 把店里的每一只鞋端起来瞎打量一番，是我唯一能掩饰尴尬与心虚的方式了。掰鞋底，按鞋帮，掐鞋舌，闻鞋味，煞有介事地折腾了5分钟，依然没人理会我。（不止你一个人，来的每一个人，我们都不理会的，不是我们太傲，实在是太忙。门口有二维码，你扫一下加我就可以了！） 沉不住气了。我抄起一双鞋：“多少钱一双？” 这回终于有人开口了，回答却是充满不屑的两个字：“不卖！” 灰溜溜走出这家店，我和刚从摩托车上跳下来的一个阿冒撞了个满怀，满身烟味的骑手钻进店里，待遇却和我明显不一样。 他径直走到红木桌边坐下，从兜里掏出一张纸，扔给打牌的仨人，又顺手给自己倒了杯茶。有人接过纸，扫了一眼，起身打开桌子后边的一道门，抱出4个NB鞋盒子。骑手看也不看，装进黑色塑料袋里，转身出门骑上摩托就走了。（你观察挺仔细，你肯定是记者） 摩托车七拐八拐，在安福小区南门边上的一家快递摊门口停下来，骑手这才打开鞋盒打量几双鞋子。 用胶和走线明显无法让这位阿冒满意。（你走路的，怎么追上小电驴的？） 他拿打火机烧了烧线头，又从快递摊儿上捡起支圆珠笔，沿鞋底鞋帮胶水结合处狠狠划拉一道，朝鞋舌上的商标吐口吐沫，伸手蹭了蹭。好像他随手捣鼓三两下，高端就已经变成了真鞋，而“真鞋”从快递摊儿上邮寄出去之后，钱就挣到手了。（不能乱下定论，不一定是以充正，我们大莆田做生意还是很讲诚信的！） 阿冒脸上露出“齐活了”的满意表情，我却再也找不到回刚才那家NB店的路了，只记得店不远处有家24小时便利店。（便利店太多了，你说的是哪家？） 按照记忆大致找过去，却有三家NB店紧挨着排在一起，它们的名字分别是美国新百伦本色公司、新百伦香港控股公司、亚太新百伦授权公司。门脸上的LED都有NB字样，老板们都坐在大红木办公桌后边抽烟喝茶打牌，对我不理不睬。 究竟是哪家？在安福的第一夜，别说是找到一双最NB的NB鞋了，就连找到一家10分钟前刚逛过的店，都是个难题。 第二夜：谁有空去看真鞋长什么样 安福第二夜，为了买到一双最NB的NB鞋，我给自己想了一个身份。 我是一家正规NB店的老板。我来安福的目的，是从这里买一批能在正规NB店里卖出去的NB鞋。我不在乎价钱，只在乎鞋子的质量是否足够NB，让来我店里买正品NB鞋的人，看不出来这是一双高端。 当我把这个身份，告诉围上来的一群导购大姐时，几个人的眼睛瞬间就亮了。（嗯，你进步了） 为了争夺我这位不差钱的老板，明显发生了激烈的争吵，一阵难懂的莆田方言过后，最先跟我打招呼的赖姐成了胜利者。 赖姐人精瘦，梳着长辫子，脚上蹬了一双阿迪达斯“贝壳头”。赖姐告诉我，她在很多鞋厂有资源，这些厂里能做最好的贝壳头，“跟真的一样”。（赖姐不专业） 赖姐腰包里鼓鼓囊囊的，揣了4个手机，不时掏出一部拨个电话：“在吗？带人来了啊！”她不屑于带我去那些底层鞋铺转悠：“你去那些店都转过啦？肯定是第一次来莆田嘛！”（多带一家， 就多拿一份钱，赖姐全家感谢你） 她轻车熟路，带我刷开一栋居民楼的门禁，挤进电梯直奔顶层。 就在这栋楼里，赖姐带我转了4家店。这些要价90到160块不等的NB鞋“都太了，根本就没办法在我的正品店里摆出来”，至于这些鞋在哪里，其实我也说不清楚。（真就是真，就是，不用知道在哪里） 从高德地图上搜索，安福电商城范围内有不少于100家和“NB”有关的店 前后转了将近10家店，我还是不满意。 赖姐还在做最后的努力。快到夜里12点时，一辆摩托车把我接到另一处居民小区。 “给我看看你这儿质量最好的NB鞋吧？”我问老板，“放在正品鞋旁边，也看不出来是货的那种，你这儿有吗？” 老板哈哈大笑，他环视一周，朝着满屋堆放的鞋子们一挥手，像是皇帝在检阅整装待发的士兵：“我这里的鞋就是让专柜的人看，也分不清真！” 他拿给我一双最顶级的鞋子，这是一双原价近2000块的美国原版“总统跑”，因是“奥巴马同款”而流行。老板说，全莆田只有他一家能拿到这样的货。（独家，最高，这些好像是脱口而出的习惯，你呗当真，大家平时都这么说，也没别的意思，就是习惯） 讲真，这款鞋已经是安福第二夜里，我所见到的最真的一双NB了，最起码在价钱上它是最NB的，“最低240块一双，不能再低了”。 我还是不住摇头：“这双鞋是我在莆田见到的质量最好的，但还是不行，一看就是的啊！” 我坐下来试图证明给老板看：鞋底太硬都掰不弯，胶水味道太重；走线太不用心，到处都是线头，商标都有点斜；颜色太暗，红色不够透亮，蓝色又太闷。我一把扯下鞋垫扔给他：“你看，这样的鞋垫穿三天就走形了！怎么拿去卖？” 莆田一家涉嫌生产山寨鞋的厂家 这回轮到老板懵逼了，瞅着这款刚才还让他自信满满的鞋子有点发呆。赖姐在旁边不住打圆场：“你看做正品的老板，就是懂得多！” 我又补了一句：“你难道没有找真鞋对比过吗？” 老板脑袋摇得像拨浪鼓：“没有没有，谁有空去看真鞋长什么样啊！”（不负责，不照原鞋开模，你还卖240，你这不是欺骗消费者吗？） 我最终还是拿走了这双鞋，没讲价。（如果买一双鞋还讲价，你就太不友好了） 第三夜：阿冒们的产业链细分程度令人咋舌 安福第3夜，当我把前一天买来的“总统跑”扔到老板们面前，告诉他们“我要买比这双质量更好的”时，所有人都懵逼了。 这是一个得意与失望交织的夜晚，难道我在第2天就找到了莆田最NB的NB鞋吗？ 我又转了十几家店。一位板寸老板接过鞋子研究了将近10分钟，把鞋丢给我。“你去找昨晚卖你鞋的人，让他给你再拿一双一模一样的，”板寸老板甚至发起了毒誓，“他要是能拿出来，我一口一口把鞋子撕着吃了！” 板寸老板点了根烟，招呼我在沙发上坐下来，说：“为什么他拿不出来？因为这是一双样鞋！”（好好喝茶，不要吃鞋，不好吃） 在安福逛了3个晚上之后，面对老板们嘴里的行话，我已经被彻底绕晕了。品牌、A+货、品牌货，厂货、通货、真标货、爆真货……高端的分类方式让人听起来是如此的高档和随意。 90块一双的鞋在一家店叫品牌，在另一家店可能叫A+货、品牌货。爆真货，指的是爆款真标货，而真标货，指的是那些和正品NB外观一模一样的鞋子。更多的鞋子打的是擦边球，商标元素都是N和B，组合方式却千差万别，有的字母连在一起，有的字母带花纹，有的字母中间多了个五角星，或是多了个三角。（其实这些都是扯，没把消费者搞晕，先把自己搞晕了，不专业的人才这么叫） 高端从个体鞋商贩到消费者手中，还需要一道“修鞋”程序。剪刀、黑色水笔、打火机、甲苯和酒精，是最常见的“修鞋”工具 那什么是“样鞋”呢？ 板寸老板言之凿凿：“工厂做鞋也要有样品来参考的对不对？样品从哪儿来？当然是买一双真鞋照着做咯！”他掀开鞋盒拿出鞋子，开始给我科普为什么这双鞋是实打实的真品。 “你看这鞋底弹性多好，又软又弹，莆田鞋根本没有这么好的泡沫。你看这走线多密，莆田的工厂哪会给你车这么细？你看这胶水涂得多匀，这胶都是欧标的，莆田用的胶连国标都达不到。你看这商标，夜里头是荧光的……” 这位莆田鞋行混了20多年的老板，自称见证了莆田成为“高端之都”的全过程。 从上世纪70年代开始，鞋类制造就成了莆田的主要产业。到80年代，台湾做锐步的鞋厂迁到莆田，产业化生产正式在这里起步，莆田人开始为阿迪达斯、耐克等国际鞋业巨头代工。 如今，莆田鞋企已有数千家，每年生产运动鞋数亿双，年产值高达600多亿元。在这里，年产值2000万以上的工厂才算“有规模”，直接从事鞋业的人有30多万，占了这座小城人口的近十分之一。 板寸老板最早是耐克代工厂的技术工人，后来自己出来做生意，在安福当了10年阿冒。2007年，纽约市警方从布鲁克林的两处仓库查获近30万双耐克，阿冒们的名头甚至惊动了纽约时报，有记者专门到莆田调查，发现这里做出来的鞋“真难辨”。 2008年，距离莆田市政府不足一公里远的安福小区，开始渐渐成为名牌鞋的集散地，几年后改为电商城，繁华程度超过了市中心。 高端养肥了阿冒，阿冒们养肥了安福电商城和它周边的整片区域。（我不关心这些） 安福周边，随处可见的鞋商贩 安福的房租越来越贵，想在这里租房的人需要在房产中介加价排队。小区南边的马路边上，有莆田密度最大的小吃一条街，酱爆鱿鱼摊的老板一天能挣400多块，脚上穿的也是一双“总统跑”。凌晨3点之后，一夜的生意结束，安福周边的洗浴中心和按摩房会异常火爆。 若你在街边见到支小桌亮台灯的妇女，千万别上去给自己的手机贴膜，那是专门卖手机和手机卡的摊位。手机是60块一部的老人手机，只能收发短信打电话。再加20块，可以买一条专用的数据线，它可以让你不用拆卸手机电池，就从外边插上电话卡。 电话卡更有门道，分北京、上海、深圳和香港。有的阿冒兜里揣着十几张电话卡，用哪里的，插哪里的。 使用电话卡要和快递相互配合。安福小区东侧上百家快递一家挨一家，“上线”也分北京、上海、深圳、香港，甚至包括美国和东南亚。“咔咔咔”撕扯胶带纸的声音，在快递摊上一夜不绝。 你从网上找了家香港代购，买了双正品NB鞋，查快递显示从香港发货，电话打过去也是香港的来电显示。你从网上找了家美国代购，买了双正品美产的“总统跑”，查快递也是从美国发货。事实上，它们可能全部来自莆田，来自安福。（不否认） 在物流配送区里，各家快递公司的售货员席地而坐，为了躲避打，鞋贩们往往选择“异地发货”，甚至“美国发货” 在这里，阿冒们的产业链细分程度让人咋舌。几千家鞋厂造鞋，上万间门店成为中转站，数十万网军做微商开网店，下游产业链包括手机、电话卡、鞋盒、鞋带，商标、防伪码，甚至包括黏快递用的胶带和一头能写字一头能裁胶带的圆珠笔。 有个段子在莆田人中口口相传：千万别小瞧那些在夜里拉着标有“处理鞋”字样大箱子乱窜的骑手们，他们白天可能开的是豪车，奔驰宝马路虎都不在话下。（你哪听来这么多段子，你自己编的吧） 我很难分辨板寸老板是吐露真言，还是博取信任的另外一种套路。 板寸老板说，别想在莆田买到更好的NB鞋了。在他看来，NB鞋款式太多，配色更多，每开一套磨具，对于制鞋工厂来说都是一大笔成本，这笔钱提高了高端产业链条每个环节的成本，所以，工厂都不爱做最高端的NB鞋。（板寸我认识好几个，后来我都问过，有没有见过你，大家都说没什么印象，接待的人太多，不知道哪个是你） 板寸老板劝我做做阿迪、耐克，这两款鞋技术最成熟，莆田最好的.品要500一双，几可乱真。“10年前你们北方的阿迪耐克店都是我们莆田人开的，从正规流水上看卖不出几双鞋，阿迪耐克公司派人下来查，才发现店里卖的都是我们莆田货。”（总有一天要还的） 这同样是一个真难辨的段子，或许在莆田，真和，只是存在于字典里的形容词。“莆田货除了外观上和真鞋有差别，质量上没有任何问题，耐磨测试比真鞋还要好。”（你的段子又来了，我就说你自己编的吧！不过鞋子也看款式和厂家，真和，好和坏，这是个哲学问题） 在告别前，板寸老板讲出了一句诡辩似的理论:“我们.阿迪耐克的，我们是.品；阿迪耐克.我们的，阿迪耐克就是.品了。关键看你怎么比了，对不对靓仔？” 第四夜：什么是真，什么是 逛了3个晚上之后，我觉得自己已经有足够的资格，给偶遇的一对儿想做微商的小情侣讲讲课了。 我是在一家鞋店碰到这对怯生生的小情侣的。在店门口犹豫了半分钟，男的才带头进来，俩人跟3天前的我一模一样，装模作样拿起每双鞋又掰又拧。 此时的我，已经能和鞋店老板们闲坐着喝茶扯淡了。 满大街发小卡片拉人看货的大姐们，似乎已经把一个操着北方口音的不差钱老板来找最NB的NB鞋的消息，告诉了安福的每一个老板，以至于我刚从书包里掏出那双“总统跑”，就有人说：“知道你了，我们家也没有更好的货。” 小情侣来自江西，男的当兵转业，做微商的战友介绍他来安福看看，“这年头挣钱太不容易了”。 安福电商城挣钱就容易吗？我朋友圈里的阿冒们过的是典型的“美国时间”，他们大多每天中午12点开始接单，下午6点来不及吃饭就要整理单子，晚上骑摩托来安福拿货，有时凌晨3点才能把货拿全，之后还要拍鞋子实拍图，保证朋友圈群里的客户们能在第二天早晨醒来就刷屏收到自己的“爆真货”。（你自己还没搞明白，你就给别人上课！） 为高端拍摄产品照，从制造到销售，这里形成了一条完整的制售产业链条 在我的朋友圈里，有人在凌晨4点，半小时内就发了37条九宫格配图的朋友圈。 可这并不能阻挡来自全国各地想做微商的人们，前仆后继来到莆田。因为当地政府和电商平台的持续打，很多网上售店铺刚上线就被干掉，不少商家开始转向微商店铺、等渠道销售高端。据说，目前通过线上销售的高端中，微商和等渠道已占到6成以上。（不仅你的段子精彩，你的数据也很详细，所以我更加断定，你不是来买鞋的！） 在这些微商们看来，买家们似乎也对鞋的真心知肚明，有人在朋友圈里打出这样的广告：“年前舍不得买鞋的，年后熬不住往往还是买了，白白错过年前装逼的机会。”（一双鞋而已，有什么好装逼的，这个朋友圈卖鞋的，可见格局不是很高） 带小情侣逛鞋店的第4晚，我发现自己又中了莆田的“套路”。那双被板寸老板鉴定为样品的“总统跑”，在一家鞋店存了几十双，整整齐齐码在地板上只待发货，老板丝毫不在意我拿出自己的鞋进行比较。 “你拿的多少钱？量大的话我可以更便宜。”老板头也不抬地说。 4个晚上之后，我已经分不清这双总统跑究竟是真货，还是所有的真都是“套路”。在摸了上百双莆田NB之后，穿在我脚上的那双从专卖店里买来的真货，甚至越看越像货。（作真时真亦，无为有处有还无，这是个哲学问题） 在莆田，也没有地方能够让我找回对于真货的感觉。莆田最繁华的购物中心万达广场里的真品NB店，在一年半以前就已撤店，工作人员说，“应该是开不下去了吧”。 卖不掉的展示鞋，被随意丢弃，一晚上就可以堆满一个垃圾桶（调皮） 虽说你在莆田只有短短4天，但是你确实做了功课，也确实看到了高端在莆田这个地方的诞生，发展与繁荣! 但想要了解一个多年来形成的商业环境和产业中下游，这是远远不够的。莆田鞋，一座城市的代名词！它简单，同时也不简单！ |
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