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在京东买双真鞋在退个莆田鞋 买盲盒=买智商税?盲盒背后的营销策略你知道多少?

发布时间:2022-01-06 16:06:59  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【
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盲盒——源自日本,指没有任何样式提醒的装有不同玩偶手办的纸盒,需购买者打开后才能知道其内容。作为倍受年轻朋友喜爱的一种手办商品,它无论推出哪个系列都能斩获超高的人气,连蔡徐坤、郑爽等明星爱豆都是它的爱好者。

据说现在“买够100个盲盒就收手”已经与“现在出门,马上到”、“今天一定不熬夜”,一起成为当代社会第三大经典谎言,还有网友说:“一入盲盒深似海,从此钱包是路人”,可见盲盒的吸引力有多强,干瘪的钱包都无法幸免于难。



盲盒文化进入中国只几年的时间,却引发了巨大的流量风潮,许多相关生产企业的效益也随之猛涨。产品说贵不贵,小巧玲珑50-70元一个,却能让许多消费者不断回购。

据统计,每年有将近 20 万的年轻人花费 2 万余元收集盲盒,有的甚至一年花了上百万。此外,继“炒鞋”之后,“炒盲盒”也成为一种新趋势,在二手市场,那些限量隐藏款的盲盒手办甚至从59元炒到了10万元!

这小小的盲盒到底有什么样的魔力?让消费者即使钱包空空也甘之如饴。



这就要从它的营销手段来说起了,盲盒盲盒,其核心就在“盲”字,你不知道里面装的到底是一个惊喜,还是平平无奇的东西,这种对未知的期待和不确定的刺激都造就了它的吸引力。而且随着人们对物质生活的追求越来越高,未知的惊喜总会制造出超乎平常的喜悦,无法预料的神秘感也往往更受青睐。

心理学研究表明,不确定的刺激会加强重复决策,所以很多人即便购买的盲盒并不是自己喜欢的,但仍然会持续购买,希望在这种不确定中获得自己想要的产品,因此一时间盲盒成了让人上瘾的存在。



借着这个趋势,商家们将盲盒中常规版与隐藏版的比例拉到品牌44,对于盲盒玩家来说,当然是独一无二的隐藏版最具诱惑力,如果按照概率论来讲的话,玩家们至少要花费八千多元才能得到一个隐藏版,而部分“盲盒上瘾者”抽不到隐藏版,甚至愿意出几千块大洋高价收购原价只有59元的盲盒,“炒盲盒”油然而生。

不得不说,这个营销方法非常有效,饥饿营销再加上限量升值策略,同时利用盲盒自身带给消费者的神秘感,让购买的人惊喜值up,让商家赚得盆满钵满。



由于盲盒庞大的消费群体和市场份额,其也受到了许多争议。有些人认为:买盲盒不就是购智商税嘛,部分摆在货架上 20 块钱都不会有人买的东西,装在盒子里却变成惊喜了,价格还翻倍;也有资深玩家称盲盒收集像「赌博的感觉」,那种拆盲盒的趣味是别人无法体会到的。

不过多数人认为,买盲盒并不是绝对的智商税行为,只要理性消费,在自己拥有的经济基础上适当购买,几十块钱的快乐还是非常值得的。

拆盲盒固然是有趣的,但希望大家理性看待,节制消费,别陷入余额为负的无底洞中。


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