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莆田捡漏aj能买吗 真香!耐克股价新高、鞋圈天价球鞋,最大推手是他?

发布时间:2022-01-05 17:08:55  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【
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作为一个运动爱好者,一个穿裙子也会踩运动鞋的股民,最近,我经常灵魂一问:为啥没买体育股,是谁在我眼前遮住了帘忘了掀开?

李宁今年股价涨了2倍左右,市值五百多亿港币;安踏今年将近翻倍,市值一千七百多亿港币;行业老大耐克,股价最近在公布财报后又新高了,现在市值一千四百多亿美。


图:Highsnobiety发布的一季度运动鞋最贵top10榜单(交易价格非发售价)

欧洲潮流媒体Highsnobiety携StockX球鞋交易平台,基于后者的真实交易数据,每季度都会发布报告。今年一季度,永久和阿迪联名款鞋就登上榜单,成为第六贵的运动鞋,成交价1900美元!


图:这几年“国潮”风起,永久自行车和阿迪达斯联名款,自行车logo+拼音YONGJIU,get到了吗?


但报告解释了,说只有一个成交记录是1900美元,其他的成交价都在85美元左右。

那位买家,是手抖多填了个0么?

我查了下某宝官方旗舰店和几个潮鞋交易app,目前仍有现货,价格在几百到一千元左右。


图:直男们是有多喜欢AJ?抖音博主告诉你,用AJ新鞋泡麦片,吃饭都是香的。


球鞋当然有广泛的爱好者群体,某些限量鞋款就成了诸多爱好者的心头肉。

饥饿营销虽然老掉牙但还是很管用,不光限总量,还限地区。当年的椰子鞋750总共发不到9000双,中国大陆地区只有十几双,被炒到了几万块,至今仍有网友后悔没买到。

人为的限量造成的稀缺和市场热点,据行业大玩家说,本质上还是营销行为。球鞋炒成天价未必是品牌方的初衷,但是哪里有套利空间,哪里就有炒家。


图:2015年在Sneaker圈里被称为“椰子年”。几年前,金·卡戴珊在Instagram上发了一条儿童版椰子鞋的推送,得到了一百万个点赞。


有交易平台编制了炒鞋三大指数:AJ指数、耐克指数和阿迪达斯指数,也对应了交易最活跃的三个品牌系列Air Jordan、Nike和椰子鞋(Yeezy)。

前两个都是耐克旗下的(匡威Converse也是),而椰子鞋最初也是耐克与著名音乐人、金·卡戴珊的老公侃爷(Kanye West)合作推出的。

据说,双方因为版税和品牌规划的问题闹掰。侃爷认为Yeezy可以和AJ相提并论了,而耐克却认为该系列和其一贯的品牌策略相背离,并且以其非运动员的身份拒绝支付版税。

于是2013年侃爷转向和阿迪合作,此后他们的合作鞋款上市后,让阿迪在二手球鞋交易市场的份额飙升了几十倍。

好了,该说回耐克的两个创始人和现任董事长兼CEO了。


奈特、鲍尔曼和耐克


图:喜欢戴墨镜的奈特


1938年,《俄勒冈期刊》的出版商家有个小朋友出生了,起名叫菲尔·奈特(Phil Knight),他很早就喜欢体育运动。进入俄勒冈大学后,学的是工商行政管理,但同时他也是一名长跑运动员(成绩不算很好)。

他的教练叫贝尔·鲍尔曼(Bill Bowerman),也是牛人一个,当过战斗英雄,美国著名的田径教练,其父曾任俄勒冈州州长。

两个人对当时的跑鞋很不满,鲍尔曼经常“偷走”运动员的鞋子,回去改动一点再还回来。

嗯,不过据奈特回忆,改动后的鞋子不是让他们没法保持标准姿势,就是让双脚出血。

他说,那些更有天赋的队员,鲍尔曼不敢胡乱尝试,而自己不是队里成绩最好的,所以成了重点实验对象,穿着各种改造过的鞋子,他都数不清自己跑输了多少回。


图:奈特给同学卡特写信,来自:《鞋狗》


还记得给鬼冢公司那50美元订金吗?

过去了一年多,1964年第一周,12双鞋终于邮到了。

奈特马上给自己的田径教练鲍尔曼送了两双,他本意是想让自己喜爱的教练给运动员订些鞋,没想到,鲍尔曼提出合伙做生意。


图:鲍尔曼


很快,两人达成协议各出500美元,51比49成立公司,奈特掌握运营控制权,蓝带体育公司终于落地了。同年,他们成为鬼冢公司在美国西部13个州的经销商,过了很久又取得了全美国的代理权。

很难想象,实际那个年代,出门跑几公里会被人看作怪胎,为了愉悦而跑步,为了锻炼而跑步,为了健康而跑步,都是闻所未闻的。很多人还喜欢嘲笑跑步者,甚至朝他们扔啤酒罐或者苏打饮料。

直到1967年,鲍尔曼与心脏病专家出版了一本关于锻炼身体的书《慢跑》(Jogging),销量达到了一百多万本,让美国很多“沙发里的土豆”开始重视运动,改变了“跑步”一词的内涵。

在这前后,蓝带公司鬼冢鞋的销量增长很快,但是问题也很多。

公司并不怎么盈利,总是把所有的钱用来订新的鞋子,贷款也不断提升(那时候商业银行不太注重现金流和营收增长,更多的是关心现金余额,所以蓝带贷款时困难重重),品牌商发货缓慢等等问题一箩筐。

奈特觉得公司随时可能崩盘,为了给自己留条后路,他经营公司的同时还进了普华会计师事务所工作,后来还得到一份大学助理教授的工作(在这份工作中遇到了另一半~)。

1969年,销售额逼近30万美金大关,奈特终于大胆从学校离职,全身心投入自己的公司事业,并给自己开了1.8万美金的年薪。


图:这几年非常流行的鬼冢虎阿甘鞋


1970年,鬼冢公司做了个调查,70%的美国跑步运动员都有一双鬼冢虎。并预计下一财年销售额能达到2200万美元,其中一大块来自美国。

上一份合约到期后,奈特希望续约5年,但是鬼冢公司只同意3年,原因后来才得知,原来他们正在考虑与蓝带公司一刀两断,私下在调查新的候选公司。

1971年,蓝带和鬼冢公司关系几近破裂,日方代表提出收购51%的蓝带公司股份,与此同时,银行拒绝继续为蓝带贷款。

公司濒临绝境,于是转向新的合作对象——日商岩井,并注册了NIKE商标,还发行了20万份可转换债券(很快被全部认购)。


图:鲍尔曼主导设计的Nike Cortez和华夫鞋(鞋底最初真的是拿华夫饼机实验做的)畅销至今,有骨科医生说,Cortez是首款能让阿克琉斯松一口气的鞋。


1972年,耐克鞋在一场展销会上正式推出,蓝带和鬼冢的合作关系彻底完了,鬼冢公司提出让鲍尔曼担任顾问,鲍尔曼直接拒绝了,并将对方视为竞争对手。

当时美国的运动鞋市场已然是片红海,竞争对手包括大家熟悉的阿迪达斯(1949年在德国创办)、彪马(阿道夫两兄弟创办了阿迪,分道扬镳后,哥哥开创了该品牌)、New Balance(1906年在美国波士顿成立)等等。

同年的慕尼黑奥运会发生了震惊世界的惨案,加上意料之外的糟糕成绩,作为美国田径队主教练的鲍尔曼,人生进入低谷,不久后宣布退休。

“懦夫从不启程,弱者死于路中,只剩我们前行。”

很快,蓝带花了一万美金签了一名网球运动员,有了第一位代言人。

奈特一直都拒绝减缓公司的发展速度,所以经常没有现金并且处于赊欠的境地。1973年初,公司共30多名员工,上一年的财务数据出来了,蓝带公司的销售额达到了320万美元(此后数年高速增长),但出现了第一次净亏损——5.7万美元。

投资者非常不满,对公司和奈特本人都不看好,他在书里说,感觉自己可能要在有两个孩子的情况下失业了。

1974年,财务数据显示,上一年的销售额又增了50%达480万美元。蓝带和鬼冢公司漫长的官司也胜诉了,收到40万美元的和解金。

1976年,融资对蓝带来说一直是大事,经过讨论,他们决定不上市,继续向银行贷款,但银行要求奈特和鲍尔曼作为大股东以个人名义进行担保(以前一直是这么做的)。

这一次,鲍尔曼犹豫了,之前的创伤让他意志消沉,得意弟子“跑神”普雷方丹车祸早逝更是雪上加霜,退休的鲍尔曼不想承担任何风险了,他坚决想将股份低价转让给奈特。

奈特不想失去公司的基石和“灵魂靠山”,最终同意购买,但请鲍尔曼留下做副总裁并保留一定股份。

顺理成章,公司名称也改为耐克。

同年,他们选择了中国台湾作为新的海外制造基地。照奈特的说法,中国是“一个有20亿只脚的地方”。

1977年末,耐克的销售额将近7000万美元,此后一年增加了服装部门。

1979年,耐克逐渐走入正轨,销售额1.4亿美元,鞋子的质量也在快速提升。


图:耐克自上市以来的股价走势


1980年,耐克在美国的市场份额首次超越了阿迪达斯,和中国大陆两家工厂签约。

年底,耐克成功上市。奈特(42岁)身价一亿多美元,鲍尔曼(69岁)约900万美元,其他几位早期员工各约600万美元。


图:抖音上的一个梗,点赞数50.5万。可以让你踩他AJ鞋的直男,大概对你是真爱了。


1984年,耐克签下了崭露头角的新秀迈克尔·乔丹作为代言人,让他出现在耐克的鞋子上,甚至还赠予他股票,前无古人的策略让很多人不解。


图:2019年二季度最贵(成交价)运动鞋前三都被Air Jordan占据


1985年,耐克发布了Air Jordan 1,这个系列大获成功,一直火到了30多年后的今天,某些款式不断被炒至几千美金,经常登上最贵成交运动鞋榜单前几名。

1999年,耐克的创始人之一鲍尔曼去世,享年88岁。

2018年,根据福布斯的榜单,奈特以306亿美金的身价在美国富豪中排在第16位,耐克也早已成为行业老大。


新领袖:现任董事长兼CEO马克·帕克

马克·帕克(Mark Parker)1955年出生,比创始人奈特小17岁。1977年毕业于宾夕法尼亚州立大学,获政治学学士学位。

1979年,帕克作为鞋类设计师进入耐克研发中心,此后再也没有离开过耐克,可以说是奈特看着成长起来的。

帕克参与了多款耐克最著名的运动鞋的开发工作,他的名字也出现在了专利上,以表彰他在研发“可视性气垫设计”技术(Visible Air)当中发挥的作用。

1997年,耐克在美国鞋市的份额高达40%,奈特开始放手,将CEO之职交给了长期从事产品研发的汤姆·克拉克,但此后耐克的高速增长戛然停止,甚至出现了下滑。


图:帕克的西装+运动鞋范


1999年,奈特炒掉了克拉克,提拔了帕克作为耐克品牌的联席CEO之一。帕克和奈特有很多共同之处,都是性格内向,都曾是跑步运动员(帕克身高1.93米)。

2004年,长子马修因为潜水发生意外去世,奈特备受打击,很快退居二线,只保留董事长的职位。他产生了引入外部人员的想法,从庄臣公司找了一位接班人佩雷斯。


图:奈特的小儿子Travis,执导过变形金刚独立电影《大黄蜂》,被网友戏称,如果拍不好只能回去继承千亿家业。


2006年1月,因和奈特在长期战略上意见分歧很大,当了13个月CEO的佩雷斯宣布辞职。时任耐克品牌联席总裁帕克继任集团CEO之职。


图片来自《财富》:帕克担任CEO期间,耐克股价涨了5倍,遥遥领先于标普500指数。而2015年,阿迪达斯的市值跌到了耐克的1/3,更换CEO后并改变策略后,股价触底反弹,如今也翻番了。


帕克很早就大刀阔斧把平面和电视广告费削减了40%,然后加大投入数字营销。

他本人非常低调,作为耐克HTM团队成员(“日本潮流教父”藤原浩Hiroshi Fujiwara、Tinker Hatfield和Mark Parker,从2002年成立起,就一直创新和探索打造独特前卫的鞋款),至今仍然不放弃老本行设计。据耐克员工说,帕克每次参会,腋下都会夹着一个笔记本,其中画满了新产品的素描图。

“归根结底,消费者是通过购买产品表达对公司的认可,作为CEO,我绝对会把创新设计看成最重要的任务。耐克的成功即源于此。”帕克表示,“不过,不幸的是很多企业都没有意识到这一点,只把设计当成营销工具。


图:帕克的办公室,他喜欢收藏艺术品,喜欢“视觉刺激”。



图:这是“鞋狗”?


2015年,帕克被《财富》杂志评选被年度商业人物。耐克也宣布将给予帕克较以往年度奖励10倍的股票(价值约3000万美元)以示激励,希望他继续留任5年。

2016年,61岁的帕克又接任奈特成为董事长,奈特时代至此完全谢幕。但这一年,耐克的股价持续震荡走低。

图:同期,阿迪达斯的Stan Smith销量猛增,时尚博主几乎人手一双


研究机构称,耐克的问题在于没有跟上最新的时尚潮流,输给了潮牌。因为当下年轻的消费者关心的不是运动鞋的实用性能,而是其时尚的外表,在高端市场尤甚(鄙视链顶端,360美元以上价位)。数据也表明,2016年运动鞋市场整体萎缩了26%。

不过此时,这股风还没在中国卷起狂浪,大中华区的销量仍在增长,并成为耐克最大的增长引擎。

到了2017年年中,耐克市值已蒸发了两百多亿美元,小摩将股票评级从持有降到中性。耐克宣布了金融危机后的首次裁员,减少25%的款式。

奈特此前提出的“三双计划”(triple-double:双倍创新2X Innovation、双倍速度2X Speed、双倍联系2X Direct)在慢慢奏效。

2017财年,耐克的电商布局取得了里程碑的业绩,官网和Nike Apps带来的营收已超过20亿美元,两年翻番。

另外,耐克的战略转型还包括重要的一环:加快产品的迭代速度!参考Zara等快时尚的模式,更新周期从几个月骤减到几周,同时也减少每款产品的供货量……接下来发生了什么,你看到了吧?

品牌方通过限量发售的方式人为制造了稀缺性和市场热点,而超级玩家有大量货源(渠道不明,有传闻说是从品牌方直接拿货),通过小中间商出货,而大量消费者若想要限量版,只能抽签(概率极低),或是从中间商和中签用户处购买,于是催生出了独特的转卖二级市场、炒鞋者、天价球鞋以及高端货,而且这个市场仍在增长。

耐克股价在帕克的带领下又新高了。



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