aj鞋女生推荐，XX的“后炒鞋时代”：买量，社区化，与品牌相爱相杀
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作者|蓝莲花?
炒鞋的热度正在以肉眼可见的速度衰退。
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此前有媒体报道，有人囤鞋几千双滞销，血亏万；也有个人卖家抱怨，月销售额减半，亏本处理。那种程序员做副业卖鞋，一个月收入十几万的时代，一去不复返。
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作为国内最大的球鞋交易平台，XX，在炒鞋浪潮逐渐消弭之后，究竟过得怎么样？
曾经，XX的定位是“球鞋鉴定售卖平台”；而如今，这一定位已悄然变成了“新一代潮流网购社区”。
这家低调的平台今年来很少主动对外释放信息，但在抖音等平台上，人们时常能刷到XX的广告投放。
根据的数据，年，XX是垂直电商领域中广告投放量的第一名。进入年，XX在购物类投放排名中下降，但投放广告的数量却在增加。今年以来，XX通过巨量引擎腾讯广告站等平台投放广告数量平均每月为条。
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多个独立信源对剁椒娱投（：）表示，XX在年的月活峰值已攀升至万左右。
一方面，XX通过短视频平台的大手笔买量，不断拓展新增用户；另一方面，XX不断拓展新品类，从潮鞋，延伸到潮流服饰配饰，乃至奢侈品潮玩等多个细分领域。
不仅如此，XX还在大力拓展社区业务，一些潮流领域的在XX拥有众多粉丝。
为了应对日益增长的商单需求，平台已经在内测商业化工具（类似抖音星图），将于近期正式上线。
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有人戏称，XX上聚集着中国最大的富二代群体。
与天猫京东等电商平台相比，XX的用户更加垂直，年龄更小，而且经济实力更强。一位接近XX人士对剁椒娱投（：）表示，当前XX的客单价已在元左右。
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这样的群体，是当下所有品牌梦寐以求的目标用户。不少品牌开始尝试入驻XX，一方面为自己贴上“潮流”的标签，一方面也通过XX进行销售转化。
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不过，按照目前XX的算法和运营逻辑，要想真正发展成为一家全品类，集种草与拔草一身的电商平台巨头，XX还面临诸多考验。
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快速拓展新品类
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小唐是XX专门卖系列的个人卖家，在XX经营三年。可以说，他见证了从毒到XX转变的整个过程。“我没啥情怀，也不会打篮球，就单纯觉得好看，主要还能带来收益。”
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球鞋市场最早的时候，XX的倒钩一双，后来涨到万一双，小唐看准机会，囤了万的货，后来收益直接翻倍。
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但今年爆发的“新疆棉事件”还是给小唐带来了很大影响。“原来销量大概一个月五十万左右，现在直接砍掉了一半，四月万，五月万，六月万，在慢慢好转，但没办法，为了回笼资金入手新品，有些鞋亏钱也卖。”
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也许是看到了单一品类电商的风险以及天花板，XX很早就开始淡化球鞋交易平台的标签，不断扩充品类，包括服饰美妆潮玩箱包，甚至奢侈品等，都成为XX的新方向。
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年，毒改名XX，倡导运动+潮流+生活方式，正式转型为潮流平台，并且在个人商家基础上，引入更多品牌商家，以至于XX今年整体都在快速增长。
目前，XX在迅速邀请更多商家入驻。以潮流服饰为例，年只有多家品牌，但今年春节过后两个月时间就增加了多家品牌。
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福州一家服装潮流品牌去年下半年入驻XX，到目前为止为万左右，超过该品牌在淘系的销售额，“听说这个品牌去年在XX的销售能达到两三亿”。
然而，XX的入驻门槛比较高，一是必须有自主的产品研发能力，二是需要有一定品牌调性。这点跟XX对货品的把控有关，目前，XX的招商更多是行业内的相互介绍和推荐，而没有大规模撒网。
既能种草，又能拔草
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如果说，小红书做的是面向女性消费者的种草，那么，XX做得更多是“男性种草”，并且相对而言，用户更加垂直精准。
在品牌商家看来，XX是国内少有的种草与拔草于一体的电商平台。“潮流这块，XX的种草和拔草能力很强，其他平台也有在做潮流种草的，但他们种的草最后很多都被XX拔了。”
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这跟XX用户群体有关。
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一方面，XX用户粘性很高。相比其他电商平台，XX有独有的鉴定保真的功能，打消了用户在真高端上的疑虑。而且，按照XX的产品逻辑，搜索商品后，刷到的都是统一的清一色产品信息，而非店铺展示信息。这就为用户过滤掉很多不必要的信息干扰。
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“我每年都从XX上买七八双鞋，还有其他的包包或者衣服。价格会稍微贵一点，但整个过程很省心。”中国传媒大学一位大四的学生表示。
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另一方面，经过多年的积累，XX上积累了大量高净值年轻用户，他们大部分生活富裕，而且相当活跃。
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最早，王思聪就曾经安利过毒（XX前身），还成为XX早期投资人。此后，包括陈伟霆陈冠希等明星自有潮牌都与XX合作发售。
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XX大“玖姑娘真有意思”此前拍过一起探访西安低调富豪。在一栋价值千万的豪宅中摆满了各种球鞋手办明星亲签以及潮流服饰。评论区有人称，豪宅的主人是陕西某集团董事长，身价上百亿。
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由于看中XX的用户群，那些没有入驻XX的大品牌也争相与XX展开品牌合作，比如等。品牌需要找到更多的种草，但XX上原生数量比较少，粉丝体量也不大。
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目前，在XX上粉丝量最大的博主是“是糯米呀”，拥有万粉丝，像“玖姑娘真有意思”也平台上活跃的头部博主，在XX上拥有.万粉丝，人称“玖哥”。
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相对于抖音小红书，XX的商单价格仍处于一个价格洼地。“以前，我们找万粉丝发一篇内容的话，才花两三百块钱，现在大概块钱以上。”一位潮流服饰主理人表示。
随着越来越多的品牌入驻，当前的XX也在争取与外部合作，引入更多外部。
没有私域没有店铺，
品牌在XX能否大展拳脚？
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XX团队有一部分团队来自上海宝尊，它以前是耐克的线上总代理。宝尊最早在淘系出圈也是线上卖耐克。在拿到多个品牌的代理资质后，宝尊做了卖客疯，随后卖客疯更名为闪电降价，但做了没多久闪电降价就黄了，团队的一部分人加入毒（XX前身）。
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按照XX内部人的说法是，XX踩中了很多风口，因此不断破圈，从最开始，踩中球鞋的风口，做了垂直电商，抓住了一波精准的年轻人，一路狂奔。
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与拓展全品类同时进行的是疯狂拉新。从去年开始，XX在抖音快手等社交媒体上大量投放，几乎横扫短视频媒体平台头部。比如“田姥姥”等知名账号视频中，就频繁出现XX的植入广告。
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根据的统计数据，年月，XX在购物类应用买量排名榜位居第.仅次于拼多多苏宁易购，以及淘宝和淘宝特价版。通过巨量引擎腾讯广告等平台投放只广告。
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此后，年月，XX在购物类买量排名中上升至第三；月，上升为第二。而纵观年整个第四季度，XX在垂直电商中推广买量位居第一，其次是对庄翡翠，途虎养车等。
疯狂的投放给XX带来大量新用户，这也是支撑XX球鞋交易，以及整体迅速增长的重要力量。换句话说，XX在朝着潮流电商巨头发展，但也在变得更加泛化。
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这就面临两个问题，当XX不断泛化，XX上的用户还是当初那批精准的高净值用户么？XX会如何处理保持平台调性与不断泛化之间这个显而易见的难题？
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当然，XX在成为更大的巨头前，所面临的问题还有更多。
根据XX的算法，用户搜索某产品，显示出来的页面只有产品以及产品销量信息，没有任何店铺信息，用户也不知道背后的卖家是谁。而且，在XX的体系内，价格低的最先成交。这就导致，品牌在XX上很难有私域。
“这就很可能出现，官方商家与个人商家在卖同一款产品。但由于个人商家拿货的渠道多，而且价格灵活，很可能比官方的售价还低。这样，个人卖家的货更好卖，而官方的货卖不出去。毕竟，新品发售，官方是不可能降价的。如果你想卖，就是只能拼低价。”上述运动品牌代理商表示。
“品牌也很矛盾，在摸索其中的规律。但XX这个市场，我们还是一定要占的。”
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话题互动：
你在XX上买过鞋吗？
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