大厂壬寅年狭路相逢：微信视频号捆绑春晚，抖音狂撒20亿红包 企量SCRM私域观察|视频号直播“商家激励计划”再升级！

大厂壬寅年狭路相逢：微信视频号捆绑春晚，抖音狂撒20亿红包 企量SCRM私域观察|视频号直播“商家激励计划”再升级！， 

大厂壬寅年狭路相逢：微信视频号捆绑春晚，抖音狂撒20亿红包

来源： 时代财经

毫无疑问，微信在这届春节把主战场转移到了视频号。

春节是各大互联网公司出风头的时候，京东前脚刚拿下春晚合作方的名额，微信视频号随后也宣布成为春晚直播的线上渠道之一。

1月25日晚，春晚官方账号正式宣布入驻视频号，虎年春晚将在视频号首次尝试竖屏直播。目前该条预热的宣传视频收获了近10万点赞以及超5万转发。“竖屏看春晚，边看边发红包”“就地过年也能感受春晚气氛了。”评论区不少网友表示了对视频号牵手春晚的期待。

游戏、春晚两手抓

首次竖屏春晚花落微信视频号并不意外。近一个月内，微信视频号动作频繁，每一次营销都离破圈更进了一步。

西城男孩的线上直播演唱会是微信视频号的一次大胆尝试，随后，五月天跨年演唱会再次上线视频号。就在两天前，视频号又解锁了付费直播间，首场直播内容是腾讯NBA。

作为最具媒介仪式感的一台晚会，春晚能打穿社会不同圈层，渗透到每一个角落，其覆盖范围远远要比一场演唱会、一场全明星阵容的球赛要多。

“春晚牵手微信视频号的呈现方式肯定是直播和短视频结合，中间还会穿插着发红包、送礼物的互动行为，春晚的高光时刻以及高密度的笑点还会以短视频的形式在朋友圈二次传播。”一位互联网大厂运营人员向时代财经表示。

春晚入驻视频号 图源：视频号截图

可以预测，春晚带给视频号的热度和点击量无疑是爆发式的。就在前一年，抖音成为春晚的独家互动合作伙伴。期间，红包总互动次数达703亿，抖音春晚直播间累计观看人次12.21亿。

春晚正式来临前的一周，微信视频号也没有闲着。借用腾讯游戏生态的护城河，微信视频号推出了“游戏春晚”的概念，1 月 23 日至 2 月 10 日，官方将集合 14 款头部手游，带来海量游戏福利。另外，从 1 月 24 日开始至 31 日，用户在微信搜索“摇心愿”即可进入活动专区，“摇一摇”即可获得 10 款游戏的稀有福利。

从官方给出的名单来看，参与活动的游戏包括《王者荣耀》《和平精英》《英雄联盟手游》《使命召唤手游》《欢乐斗地主》《欢乐麻将》《QQ 飞车》《穿越火线》《天涯明月刀手游》《原神》等。

截至目前，在“摇心愿”排行榜上，热度最高的《王者荣耀》和《英雄联盟》手游分别获得超695万和232万用户的参与。

视频号会奇袭成功吗？

春节假期是互联网大厂突袭的重要窗口期。2014年，滴滴凭借春节期间的运力、调度奠定了其在出行江湖的地位，而微信也尝过春节大战后的胜利果实。

2014年，微信红包的诞生成为当年春节的最大赢家，成功偷袭支付宝；而在第二年，微信乘胜追击，首次与春晚合作，数据峰值在春晚当夜达到了8.1亿次/分钟，全球一共有185个国家的观众摇动手机110亿次。

此后，支付宝和微信支付也开始了拉锯战。每当春节来临前，支付宝的流量密码是集五福，微信的营销重点则是微信红包封面。

毫无疑问，微信在这届春节把主战场转移到了视频号。

在2021年初的微信十周年活动上，张小龙演讲中的一席重要论断引发外界对于视频号商业化、内容以及流量的想象空间。

微信正在把生态资源向视频号倾斜，从视频号近期更新的新功能来看，视频号直播间上线了链接推送功能，主播可在直播间直接推送5类链接，分别为：直播预告、公众号文章、红包封面、企业微信名片、微信广告气泡。

近一个月，微信抢封面红包的热潮也席卷了各大社交平台，为视频号持续不断的输送流量和热度。时代财经发现，无论是春晚，还是各大游戏，纷纷出现了和微信红包封面的联动，依托于微信生态的品牌也发送了专属的春节红包。

为了能抢到众多品牌的红包封面，丽丽（化名）潜伏在多个微信红包抢发群，一到品牌红包发送固定时间点，她就和近500个人一起拼手速。几天下来，丽丽集齐了近20个品牌的微信红包封面。

抖音也不想错过春节假期的热度，开启了疯狂撒钱模式，红包瓜分金额达20亿元，比2020年还要多出8个亿，并且安排了集年味卡、参与红包雨等活动。

不过，相比微信的高歌猛进，抖音显得低调许多，后者尚未出现破圈的“病毒式”营销活动，且抖音搭建的第三方支付体系并没有借助春节的关键节点释放能量。

不管是微信红包封面引发的社交狂欢，还是上线付费直播间，视频号的预热工作已经铺垫完成，等待视频号的就是春晚当天的直播数据了。


企量SCRM私域观察|视频号直播“商家激励计划”再升级！

根据视灯研究院数据,2021年12月微信视频号DAU已达5亿水平,同比增长78%,其用户体量已介于抖音与快手(主站+极速版)之间;同时使用时长已达35分钟,同比增长84%。

并且在过去的一年,视频号直播带货销售金额增长15倍,其中私域占比50%,客单价平均200+,复购率达60%。商家将过去沉淀在小程序、公众号、社群的用户引流到视频号直播成交,可以获得更高的转化效率和成交金额。

各大品牌布局视频号同时,视频号也出台和升级各种扶持政策,展现出了对商家生意增长的强大助推力。例如,近日视频号官方又发布消息:视频号直播商家激励计划规则升级。

升级后,商家引导视频号外自有粉丝进入视频号直播间,在本场直播结束后,平台将会根据引入粉丝的数量按一定比例充值流量券给商家作为激励。商家可以在有效期内(7天)使用流量券,使用后平台将会向一定数量的视频号的用户优先推荐商家直播间。

此次奖励计划的升级,对于品牌商家来说,无疑是一个利好消息。良好的发展态势吸引了越来越多企业加速布局视频号,其中安踏、ONLY、喜茶等品牌商家也在视频号上交出了亮眼成绩单。

一、布局视频号+品牌自播成趋势

据腾讯近期发布的2021年Q4及全年财报显示:视频号的人均使用时长及总视频播放量同比增长一倍以上;视频号直播在用户数及参与度取得重大突破。

视频号虽是后来者,但却一直努力奔跑着。

去年年末,喜茶贡献了自己在微信视频号上的“直播首秀”,以微信视频作为连通器,打通了朋友圈、公众号、小程序的流量闸口,实现了微信生态全域联动,最终收获了20万+观看量。

ONLY更是在双十一期间,通过微信视频号,取得了单场视频号直播最高GMV130万+的佳绩。潮宏基珠宝利用视频号+小程序双直播,云店模式打通门店资源,2个小时,吸引了120万+用户观看,GMV超6000万。

结合微动天下的SAAS商业服务(产品订阅服务+效果解决方案)及企量SCRM的私域战略方案,可为企业及品牌快速搭建公众号、小程序、企业微信、视频号+直播等微信生态工具,得以让品牌的内容、产品、交易、服务与用户无缝连接,无疑能为品牌带来更多的生意增量,最终形成品牌与用户指尖的感知与信任。

二、花样营销,直播不仅仅是卖货

直播已成为品牌商家触达用户的重要方式之一,但直播不仅仅局限于卖货,更需着眼于更加“持久性”的内核式影响,即品牌精神的植入。

今年冬奥会期间,安踏携手微信视频号首次打造知识问答型活动《冬奥冷知识大赛》,将安踏的品牌理念与产品科技融合进丰富的冬奥知识中,实现品牌文化与冬奥精神的充分衔接。该活动首次集结了60+头部KOL参与到知识内容的创作中,覆盖服装穿搭、历史文化和潮流时尚等多个领域,打造社交+知识的全新互动模式。

同时视频集合页则能够帮助用户一键跳转到安踏小程序主页,从根本上打造了公域曝光引流-私域价值沉淀的完整链条。

据腾讯广告介绍,活动期间视频内容总曝光量达4000万+,累计答题次数14.8万次,人均答题次数9.3次,有效带动安踏关注度走高。

三、视频号成“流量连通器”?

更是“流量放大器”。

随着视频号功能的日趋完善,视频号与企业微信的触点也更多。毫无疑问,在微信这一生态体系中担当“流量连通器”、实现公私域流量互通和双向流动的,就是“视频号+企业微信”。

视频号是基于熟人社交的裂变,主要是私域场景,企业微信承载私域运营,直播做交易转化,对运营来说意味着更大的指向性和确定性。

昙花一现不如细水长流,视频号+企业微信的结合,让品牌发展可以稳定、可持续的增长。

对企业来讲,把员工的企业微信绑定到自己的视频号上,消费者能看到一个真实的人,这也有助于平时的营销和推广,要把粉丝当人,而不要把粉丝当流量,用心运营,而不是广撒网,这才是未来的企业需要解决的,也就是改变推广传播思路,时代已经变了,消费者也变了,企业和商家们必须要变!

一直以来,企量SCRM团队与企业微信紧密衔接配合,持续打磨产品、产出优质内容,为企业提供全网跨平台营销数据驱动下的营销全链路管理,及企业数字化客户资产增值赋能,帮助不同行业及场景持续输出差异化、全方位的私域客户资产运营解决方案。

(来源：温州视线)?