单月涨粉10万+，商家销量1年涨10倍，这条千亿赛道爆了|单车|骑行|骑友|自行车|小红书 “我在小红书玩泥，半年涨粉100万+”

单月涨粉10万+，商家销量1年涨10倍，这条千亿赛道爆了|单车|骑行|骑友|自行车|小红书 “我在小红书玩泥，半年涨粉100万+”， 

单月涨粉10万+，商家销量1年涨10倍，这条千亿赛道爆了|单车|骑行|骑友|自行车|小红书

做视频号如何快速起号？过了起号阶段，如何继续在短视频和直播间调优呢？下周三（）我们视频号直播间，请到视频号资深操盘手军华来给我们分享，视频号起号、账号基建、短视频规划、直播调优的相关内容。欢迎点击卡片预约。

作者 | 张帆

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

"还没赶上 City Walk 的风，City Ride 又火了。"

所谓 City Ride 其实就是骑行的另一种说法，与散步和 City Walk 的关系几乎一致。

据《2023 户外生活趋势报告》，2023 年 1-10 月，小红书骑行相关笔记发布数量达 180 万篇，是前一年的 4 倍，总阅读量超过 13 亿次。

无论从笔记增速，还是笔记总量来看，骑行的风头已经超越 City Walk ，成为户外热门运动 TOP 1。

到了 2024 年，骑行热更进一步，小红书新增相关笔记较去年峰值再增长 30%，抖音话题浏览量超 400 亿人次，这条内容赛道爆了。

热度之下，运营社发现，很多达人和商家借此疯狂涨粉变现，有人单月涨粉 10 万+，有商家年销 亿元，赚翻了。

01

骑行火了，全国上演“堵自行车”

堵车很常见，堵人也不稀奇。但是半夜堵自行车你见过吗？

今年夏天，一到晚上，北京长安街就乌泱泱地挤满自行车。山地车、折叠车、共享单车交错前行，有人统计，一分钟能通过上百辆自行车。

“北京的骑行氛围空前绝后”

“太吓人了，全北京的共享单车都挤这了”

这股骑行风还吹到了小红书，类似的讨论“不绝于耳”。在小红书，搜索“北京长安街”，能得到 5 万多篇关于骑行攻略的笔记；如果搜索“北京骑行路线推荐”，更是能得到 139 万+篇笔记，热度简直夸张。

有人评价，晚上的北京长安街，可能是现在中国自行车骑行人数最密集的地方。但其实不止北京，“铁锭”能行的 City Ride 风，早就已经席卷全国了。

上海黄浦江边、杭州西湖、厦门鼓浪屿、武汉东湖绿道……早就在骑行爱好者的口耳相传中，成为了一个又一个爆火的骑行胜地。

City Ride 就这么水灵灵地火了。

《2023 户外生活趋势报告》，2023 年 1-10 月小红书骑行相关笔记的发布数量达到 180 万篇+，同比增长近 400%，总阅读量超过 13 亿次。

该报告还称，无论从笔记增速，还是笔记总量来看，骑行都称得上户外热门运动第一名，远超徒步和露营。

到了 2024 年，人们的骑行热情不减反增。千瓜数据显示，过去 3 个月，小红书新增与骑行相关的笔记高达 万篇，月均输出笔记数量比去年的峰值还要高出 30%。

在抖音，骑行同样是热门话题。数据显示，抖音上与骑行相关的话题有近 100 个，其中阅读量过 10 亿的话题达到 20~30 个，阅读量过百亿的话题也有 5 个。

据运营社观察，小红书及抖音上“骑行”相关的内容大致可以分为三类：

一类是分享攻略型，提供骑行路线图，告诉大家骑行需要携带哪些装备和物品等。内容比较硬核，笔记的点赞、收藏量多则上万，少则也有几百。

另一类是拍照教学型，分享骑行时怎么穿搭、该怎么摆 pose 拍照，致力于让大家成为骑行路上最有氛围感、高级感的辣妹和靓仔。

最后一类则是旅游记录，这也是笔记数量最多的类型。博主们会用 vlgo 或照片记录骑行路上的美景和趣事，如果能挖掘出别人没见过的独特风景，不仅成就感满满还能获得大量点赞和互动。

比如 @闫闫_Mystic 是一位时尚博主，粉丝数 17 万，日常的笔记的平均点赞数是 161。在 8 月初，她发布了一篇记录长途骑行过程的图文，很快便收获 万点赞和近 3000 的互动。在她的众多笔记中，涉及骑行的内容点赞量、互动率均明显高于平均表现。

就连小红书官方在意识到骑行的热度后，也策划了“早 C 晚 C 的人先享受夏天”骑行打卡活动，在 10 多个城市设置骑行打卡点，吸引了上万人参与，话题阅读量超 1 亿人次，接住了泼天流量。

02

1个多月涨粉 10 万+，骑行达人们疯狂涨粉变现

骑行成为全网“顶流”运动之后，小红书和抖音均出现了一批围绕骑行做内容的达人，他们的涨粉表现怎么样呢？

利用千瓜数据搜索，我们发现，截至目前小红书中 ID 名称直接带骑行的达人超过 1000 位。如果把搜索范围扩大至名称、标签、认证信息、简介等，相关达人数量则突破 1 万人。

其中，粉丝数量最多的达人是 @泡椒味桃子 ，拥有粉丝 128 万。她不完全是一位骑行博主，在她发布的笔记中，健身撸铁的 vlog 占比最多，骑行 vlog 有 13 条，占比第二。

在 1 万多名博主中，与 @泡椒味桃子 相似的健身博主不在少数。骑行是他们的主要内容之一，同时他们也会发布一些其它题材的笔记。

另一类达人则完全聚焦骑行话题，发布的几乎所有笔记均与骑行相关，这类达人普遍粉丝不多、起号较晚。比如 @朱雅菲是小泡饭 粉丝 万，大部分笔记中都会有单车或骑行的元素。

不过值得关注的是，尽管小红书专注于骑行的博主普遍粉丝不多，但他们的变现能力并不弱。有很多粉丝只有几万的达人，广告接到手软。

@聪哥啊 是一位骑行博主，几乎每一条内容都与骑行相关。他是去年 7 月才开始频繁更新，粉丝数量只有 万，但接了不少广告。千瓜数据显示，最近一个月他发布了 12 条视频，其中 6 条含有广告内容。以一条 1600 元的报价计算，月收入过万元，对于粉丝低于 2 万的博主而言已属于不错的水平。

另一位博主 @小贝爱骑行 则记录小孩骑车的 vlog，粉丝数刚过 2 万，最近 3 个月也发布了 9 条商业笔记。

作为对比，抖音专攻骑行内容的博主数量更多。既有专业运动员 @一瓦EVA ，粉丝数量超 210 万，也有一些立志靠骑单车游遍全国、乃至全世界的旅游博主，比如 @郭少宇 粉丝 116 万，主要输出全球骑行 vlog； @独行侠亚麟 粉丝 174 万，视频大部分是“骑车+穷游”的内容。

@蝉妈妈 则显示，@疯狂小炜哥 是抖音最近涨粉最多的骑行达人之一，主要围绕骑行分享段子，受众大部分是骑行爱好者。7 月初他的粉丝在 20 万左右，到了 8 月则激增至 33 万，一个多月涨粉 10 万+。

据观察，在他所有视频中，数据表现最好的是一条段子，一共收获 191 万点赞和 121 万转发。

变现方式上， @疯狂小炜哥 主要靠广告和橱窗带货等方式变现，最近他分别接到了康比特增肌粉、骆驼蹬山鞋、骆驼冲锋衣、喜德盛公路自行车等产品的广告。

03

销量一年翻10倍，骑行热背后一门千亿生意正在崛起

达人之外，骑行热背后最大的受益者还是商家。数据显示，围绕骑行需求国内相关市场年销售规模早就突破了 2000 亿元人民币。

一位骑行爱好者有多能花钱呢？

首先是买车，“当骑行成为爱好时共享单车已不能满足需求”。

据《2023 年中国自行车行业调查报告》，大部分骑友在购买单车时预算超过 5000 元，预算超 万元的骑友占比近 40%，只有 的受调查用户预算低于 1000 元。

图源：美骑网

“氪金点”远不止于此，一般而言，买车之后还有配件更换、服饰装备、维修保养、出行费用、医疗保险等，每一项都是开销。

上述报告也通过调查显示，在近一年更换配件的花费上，35% 的骑友更换小配件超过千元，大部 件超千元的骑友占比 52%。

由此可见，骑行爱好者确实很敢花钱，他们的“野性消费”养活了一大批商家。

@蝉魔方 显示，2023 年抖音平台上“自行车/骑行装备/零配件”品类迎来急速扩张，销售额连续 12 个月增长，全年销售额超过 25 亿元。而且该类目的年增速达到 414%，是抖音增速最快的类目之一。

与其它行业主攻性价比商品不同，抖音上增速最猛的是 5000 元以上的高端自行车市场，去年销售额超 1 亿元，同比增长 1088%。

类似的高速增长也发生在淘宝，据天猫发布的数据显示，骑行已经成为男性消费“新三宝”的首位。2023 年 双11，公路自行车与电竞产品、冲锋衣一起，排在男性消费榜单 Top 3。其中，公路自行车更是引领风潮，销售额增幅飙涨至 305%，带动男性消费水平首次超过宠物狗。

此外，自行车配件的增速也非常快，同期自行车码表及配件增长 230%，骑行眼镜风镜增幅达 210%，头盔增长 180%，骑行裤增长 170%……

总之，与骑行相关的各细分类目均在高速狂奔，很多商家赚翻了。

喜德盛是一家国产自行车品牌，他们也是较早一批在电商渠道卖自行车的商家。近年，他们接到了“骑行热”的泼天富贵，根据 @魔镜社交聆听 数据估算，去年在主流电商平台，喜德盛旗下的公路自行车销售额约为 亿元。

到了今年，他们的业绩依旧高速增长，在 618 期间快手渠道同比增速超 500%。在得物渠道，其日销售额也由不到 1 万元短时间内暴涨 20 倍。

运营社还发现，最近两年进入自行车行业，迎接泼天富贵的企业越来越多了。

近十年，我国自行车相关企业注册量逐年增加，且增速基本逐年攀升，尤其是 2022 年累计注册 万家自行车相关企业，同比增加 ，达近十年增速高峰。在此基础上，2023 年我国自行车相关企业注册量同比再增加 ，至 万家，接近 2014 年同期的 27 倍。

商家们正在疯狂涌入这条充满机会的千亿赛道。

04

结语

总体看来，“骑行”是一个充满热度和关注的话题，博主可以借此轻松实现内容数据增长，商家们也靠卖货赚疯了。

最后，你会愿意为骑行野性消费吗？

参考资料：图数室《入坑骑行分几步？首先你得花光月薪买辆车》

PS.如果你也对此话题感兴趣，欢迎扫码加入运营生态交流群，和更多懂行的伙伴们一起探讨~

更多运营干货

「品牌对话」| | | | | | | | | | | | | | | | | | |

「品牌观察」| | | | | | | | | | | |

「平台运营」| | | | | | | | |

「运营方法论」| | | | | | | |


“我在小红书玩泥，半年涨粉100万+”

做视频号如何快速起号？过了起号阶段，如何继续在短视频和直播间调优呢？下周三（9.18）我们视频号直播间，请到视频号资深操盘手军华来给我们分享，视频号起号、账号基建、短视频规划、直播调优的相关内容。欢迎点击卡片预约。

作者 | 王亚茹

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

今年，小红书涨粉榜出现了一位常客。

上半年涨粉 116 万， 7月又涨粉 23 万， 8 月继续涨粉 21 万。截至目前，小红书博主 @肚肚小盆友的粉丝量已突破 247 万。与其相关的情侣账号@爱肚肚的皮皮 今年涨粉数也已超过 130 万。

与一般情侣博主不同，这两位博主的视频没有恋爱日常，也不聊情感问题，只“玩泥”。他们玩的“泥”正是在 00后 中流行的解压玩具史莱姆。

运营社观察到，从史莱姆到捏捏，这类能不断揉捏、拉伸的软泥类解压玩具正在社交媒体上风靡。博主拆箱、测评视频轻松获得上万点赞；商品供不应求，个人卖家月销上千单。

那么， @肚肚小盆友 和 @爱肚肚的皮皮 是如何靠“玩泥”持续涨粉的？解压玩具是门好生意吗？今天运营社就带大家来分析一下。

01“玩泥”博主疯狂涨粉百万

史莱姆是英文 Slime 的谐音，它的意思是黏液、黏土或者软泥。玩史莱姆也被称作“玩泥”，这是一种类似果冻的 DIY 玩具。用户可以通过拉伸、揉捏它来缓解压力，还能加入亮片等物品解锁更多玩法。

在 7 月的一条视频笔记里， @肚肚小盆友 把融化的蜡浇在摊平的绿色史莱姆上，等蜡冷却凝固后就做出了一个叫“蜡皮冰山”的史莱姆。接着用手指把表面的“蜡皮”全部戳破，再添加猕猴桃形状的软陶切片，然后不断拉伸、揉捏史莱姆，使其发出“噗叽噗叽”的声音。目前这条笔记已经获得了 17.4 万点赞和 6.9 万收藏。

在最近的一条视频中，@肚肚小盆友 又试着把冰沙质地的红色史莱姆和大量剃须泡沫混合在一起，体验了如同玩棉花般的手感。

在 @肚肚小盆友 和 @爱肚肚的皮皮 的账号主页里，类似的内容很常见，他们会在视频中制作各种各样的史莱姆，并且尝试用不同的方式来玩史莱姆。不同的是，@肚肚小盆友 的视频主要是肚肚一个人玩史莱姆，而 @爱肚肚的皮皮 的视频主要是情侣两人一起玩。

从后台粉丝画像看，这两个账号的女性粉丝占比都在九成左右，但由于账号风格和情感氛围不同，粉丝年龄分布有一定区别。其中，@肚肚小盆友 的深受 18 岁以下“学生党”粉丝的喜爱，@爱肚肚的皮皮 则在18 岁-34 岁女性用户中更受欢迎。

@肚肚小盆友 粉丝年龄分布 图源：千瓜数据

@爱肚肚的皮皮 粉丝年龄分布 图源：千瓜数据

运营社观察发现，这两位博主之所以能迅速吸引大量女性粉丝关注，是因为他们在视频内容和话术互动上都有不少亮点。

1）触觉、视觉和听觉刺激，让人沉迷的解压视频

在时长约一分钟的视频中，@肚肚小盆友 和 @爱肚肚的皮皮 对各类史莱姆进行拉伸、折叠与揉捏，通过给予观众触觉、视觉与声觉上的刺激，使观众的身心得到放松。

以玩猕猴桃麻薯史莱姆的视频为例，@肚肚小盆友 把类似硅胶质地的绿色史莱姆与少量透明史莱姆相混合，从而得到了一团浅绿色、类似麻薯点心的史莱姆。接着对其不断地拉伸、折叠，用力揉捏出大气泡。然后把网格按压在摊平的史莱姆上再向上提起，这样既能让麻薯史莱姆出现拉丝效果，也能让它产生更多泡泡，享受捏泡泡带来的快乐。

在这一连串操作过程中，画面中大面积晃动的绿色缓解了观众的视觉疲劳。史莱姆发出的 “噗叽噗叽” 声与 “啪啪” 声，令人头皮发麻、脊椎放松。伴随着这些声音，看着史莱姆被不断地 “捏扁搓圆”，观看视频的人也能在脑海中想象自己玩史莱姆的感觉，这种对物品的掌控感会让人在心理上获得满足，进而起到解压的效果。

此外，与普通玩家不同， @肚肚小盆友 和 @爱肚肚的皮皮 玩的史莱姆规格都很大，像四斤重的假水史莱姆、两斤重的硅胶史莱姆、两斤装的亮片都曾在视频中出现，这进一步增强了视频的解压效果。

2）玩粉丝想玩的，强互动内容增强粉丝粘性

史莱姆的解压属性为他们吸引来了第一批粉丝，而在粉丝互动方面的巧妙心思则是 @肚肚小盆友 和 @爱肚肚的皮皮 能够持续吸粉的关键所在。

在 @肚肚小盆友 和 @爱肚肚的皮皮 的视频当中，按照粉丝的要求去 “玩泥” 是最为常见的主题。像 “有宝贝想看……”“这个宝问能不能玩……” 之类的开场白经常出现。粉丝们也会在评论区积极发言，告知博主他们想要看的史莱姆玩具以及想要尝试的新奇玩法。博主仿佛成了粉丝的 “电子替身”，去尝试粉丝想玩的东西，将粉丝的愿望变为现实。

例如，8 月 19 日，@肚肚小盆友 根据一位粉丝的要求发布了一个在水中玩史莱姆的视频，该视频累计获得的点赞数量超过了 14 万。

在这种互动模式下，博主积极听取粉丝的意见，使得粉丝从单纯的观看者转变为内容创作的参与者。这样既保证了博主的视频内容是粉丝真正想看到的，又增强了粉丝的参与感和情感连接，进而形成忠实的粉丝群体。

3）花式撩粉，强化与粉丝的情感互动

尽管 @肚肚小盆友 和 @爱肚肚的皮皮 是短视频博主，但他们也会精心设计许多话术来与粉丝互动，引导粉丝关注和点赞。

正如博主在账号简介中所写的 “现在关注，以后就是我的老粉啦” 以及 “关注我的宝子们都很好看”，称呼粉丝为 “宝贝”“美女”是他们的常规操作。在读粉丝建议时， @肚肚小盆友 和 @爱肚肚的皮皮 会特意强调，被选中留言的都是关注了自己的粉丝，以此来拉近与粉丝的距离，并吸引其他用户关注账号。

从视频开始到结束，博主还会在意想不到之处调动观众的情绪，提醒大家关注与点赞。例如，以 “欸，美女上来就点赞啊” 作为开场白；在揉捏史莱姆的过程中说：“宝，怎么这么客气，每次都给我点赞了”；在史莱姆即将成型时说：“我就知道这个小宝贝会给我点赞的”。

这种提前预设粉丝会给自己点赞的表达方式，不仅能营造出友好的视频氛围，还能让观众感受到被关注与被期待，从而促使粉丝积极地进行点赞。

02解压“捏捏”成为博主们流量密码

社会和生活压力下，心理健康问题逐渐被重视，追求精神疗愈的年轻人，带火“解压经济”，解压相关的内容和产品也成为社交媒体上的流量密码。

其中，小红书 #解压玩具 话题的浏览量已经超过 40 亿次。运营社浏览发现，该话题下许多笔记都与一种名为“捏捏”的解压玩具相关。

这种由硅胶材料做成食物、动物造型，能够随意捏变形的解压小玩具，凭借精致可爱的外观和柔软的手感吸引了大批年轻的女性玩家，在小红书掀起了一股“捏捏”流量潮。

小红书 300 万粉丝博主 @宋黛cony 今年已经发布了 20 多条捏捏相关的笔记，包括捏捏拆箱、捏捏收纳、捏捏测评等内容，大多数笔记的点赞数都已过万，其中《1000 元在日本能买多少捏捏乐》的笔记数据表现最好，点赞数有 7.7 万，有 3.3 万人收藏。

一些腰部博主也抓住了捏捏的风口，尝试内容转型，迎来涨粉期。手工博主 @陈胖快乐日记 是一个夫妻账号，从 2023 年 7 月开始在小红书更新，更新过粘土手工、扭扭棒手工、剪纸等内容。

今年 3 月 26日， @陈胖快乐日记 发布了第一条捏捏相关的笔记，收获了 1.1 万点赞，突破了账号此前的笔记点赞量， 4 月 1 日发布的第二条捏捏相关笔记更是直接收获 11 万点赞，此后该账号开始围绕“老公给我做捏捏”主题持续更新多篇笔记。千瓜数据显示， @陈胖快乐日记 近 180 天新增粉丝 18.62 万，粉丝量从 3 月中旬的 4 万增长至 22 万。

小红书博主 @陈胖快乐日记 和 @白梅拉 的账号主页

运营社注意到，素人博主 @白梅拉 也借助捏捏的流量热度，在两个月内迅速实现起号，收获 3026 粉丝和 4 万点赞和收藏。今年 7 月 13日， @白梅拉 开始更新小红书笔记，一条《是谁玩捏捏不会换袋子？》视频笔记就爆了。根据 @白梅拉 的分享，这条教玩家给捏捏换包装袋的笔记在一周内有超过 17 万人看过，点赞数也有 2144 。

运营社分析认为，捏捏已经成为小红书的流量密码，相关内容之所能够成为爆款笔记，除了捏捏本身自带话题流量，能够迅速吸引兴趣玩家关注外，也是赶上小红书视频创作的红利期。

根据小红书《2024 创作者趋势报告》的内容，视频笔记阅读量的占比，比视频笔记发布量高出约 22%。也就是说，目前小红书上视频笔记的发布数量相对较少，但用户对这类笔记的阅读需求却相当旺盛。

而为了更好地展示捏捏的手感和回弹效果，大多数创作者在分享捏捏相关内容时，都更倾向于使用视频或直播的形式。这恰好与小红书平台的创作趋势和用户流量偏好相契合。

03解压玩具是不是门好生意？

消费者解压需求攀升，史莱姆、捏捏等解压玩具风靡社交媒体，也催热了解压玩具的生意。就史莱姆、捏捏这类解压玩具而言，商家大致可分为玩具品牌、连锁零售商、工厂以及个人卖家四类。

整体来看，由于史莱姆、捏捏这类产品相关监管宽松，普通人也能很容易地购买到原材料，自行设计制作，个人卖家也能轻松进入这一赛道，甚至成为主要玩家。

运营社观察到，这些个人卖家会在小红书、抖音等社交媒体通过短视频、直播等方式吸引粉丝关注，在账号关联的小店/橱窗直接销售，或进一步引流私域社群、淘宝、微店等完成交易。商家也会拿出优惠福利，鼓励消费者在社交媒体分享优质买家秀，借助 UGC 内容提高店铺知名度。

前文提到的百万博主 @肚肚小盆友 就是用这种模式进行流量变现。其账号关联小红书店铺的史莱姆定价在 9.9-39.9 元之间不等，销量最高的葡萄麻薯史莱姆套盒，显示已售出 1.1 万件，单品销售额达到 20 万+。在批发网站 1688 上，类似的史莱姆玩具拿货价一般在 1-12 元之间。按照这样的价格来计算，商家平均毛利率大概在 40% 左右。

相比基础款史莱姆，加工做成蛋糕、面包、吐司等造型的捏捏还会有更大的溢价空间。

这类手工捏捏普遍售价在10 -300 元之间，且由于制作周期长，商家常常会采用分批预售等方式限购限量。热门款式上新几分钟内就能售出上千单，瑕疵品也不愁卖。

以头部商家 PALM 为例，运营社观察到，其淘宝店铺在 7 月 30 日进行了一次上新预售，按照商品页面的销量估算，销售额已经超过 250 万，目前店铺在售的一些瑕疵商品也已经售出了 5000 多单。

根据美妆博主 @拍马屁的屁 的分享，在毫无经验和粉丝基础的情况下，她在小红书起号销售手工捏捏，几个预售链接就卖出了15 万 GMV，扣除原材料、快递等成本后，毛利大概有 60%。由此可见，手工捏捏商家的利润相当可观。

此外，由于手工制品的独特性和稀缺性，一些设计款捏捏甚至能卖到上千元。据 小红书用户 @不潮不用花钱 分享，她通过拍卖的形式，以 5582 元的价格购买了 @花臂山药 制作的一款油画手绘图案捏捏。

当然，个人卖家盛行也意味着史莱姆和捏捏类似手工制品，某种程度上可以看成是“三无产品”。这些产品也饱受安全性质疑，比如史莱姆中硼砂原料的毒性，硅胶材料捏捏的甲醛风险等，为了规避风险，一些商家也开始推出无硼砂配方的史莱姆、食品级硅胶材质的捏捏。

整体来看，类似史莱姆、捏捏这样的解压玩具，用户需求旺盛、行业门槛低、利润可观，有流量能变现，算得上是一门好生意。

PS.如果你也对此话题感兴趣，欢迎扫码加入小红书运营交流群，和更多懂行的伙伴们一起探讨~

更多运营干货

「品牌对话」| | | | | | | | | | | | | | | | | | |

「品牌观察」| | | | | | | | | | | |

「平台运营」| | | | | | | | |

「运营方法论」| | | | | | | |?