700元买双莆田鞋是不是傻 和一个摆地摊卖运动鞋的，聊了二个小时之后.......

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文/北壹辰

盛夏的季节，全国哪里都热，讨厌那种浑身黏糊糊的感觉，所以白天基本不出门。

夜幕降临、一个人在附近溜达，吐一吐闷一天的浊气，顺便逛逛当地的夜市。这是一处工业区密集的地方，所以来来往往的都是正常上班的工薪族。

不追求高大上、不追求名牌款式高逼格

实用、价格实惠就是硬道理，所以诞生了这一片的夜市经济。

和传统的门店坐商不同，夜市讲究的是便宜实惠、可移动性强，投入成本从100-几万不等。

一张桌子一个收款码就可以开张。

逛一会儿，有些饿了，便找了一家卖冰镇凉粉的摊位

在等待店主制作的同时，也顺便四处张望，看看这生意兴隆的夜市。摆凉粉摊的是一对儿中年夫妻，五十出头的年纪，没有啥过硬的技能，这个年纪基本属于上班淘汰的人群。

但国人天生劳累命，见过不少七十多的老人，还奋斗在街头巷尾

卖卖家里种的青菜、做做力所能及的手工活，比如说：修自行车啊、补鞋啊......

所以这对儿摆摊的夫妻严格意义上，还算是摆摊行业的骨干力量。就我坐这么几分钟的时间，小摊子面前已经三三两两的围上四五个顾客了。老板丝毫不见慌张，嘴里利索的和大家打着招呼，却不影响手里的做活儿速度。

我叫的凉粉端上来了，里面品种还是蛮多

除了主食凉粉外，还有一些时下的水果搭配，最后配上一些冰块，轻轻吃上一口，顿时浑身凉意十足。食欲强、解暑效果更不错，确实是酷暑的最佳小吃，难怪生意那么好。

难得享受这么愉快、爽口的夜生活，所以吃东西的速度不快，还没吃完，老板已经招呼完所有的客人了。看着我还在，便和我聊上了

一口四川腔、淳厚的汉子在吸上几口旱烟之后，便摆起了龙门阵

吹牛侃大山这事我擅长啊，所以一来二去的两人倒是聊的也是蛮愉快，来客人了都忘记了，被他老婆子催了好次。

一份儿凉粉儿卖7块钱，大概材料成本也就3-4块钱

公婆两人从晚上6点开始摆摊，摆到晚上10点左右，像这样炎热的夏天，基本每天能卖150-200份儿。一份儿毛利润在3块钱左右，一晚上大概收入差不多600，一个月平均下来一万多收入，对于这样年纪的两口子来说，确实不错。

难怪人常说，只要肯吃苦，这个社会挣钱途径还是蛮多的，老板和我聊开了，周围摆摊的大概收入我也也有粗步了解。

那个摆摊卖炒菜炒饭的两口子，一天稳稳的上千收入

那个做10元理发的，晚上几个小时也是几百收入

那个卖炸土豆的........

那个开车卖运动鞋的......

正聊着卖运动鞋的，事主刚好过来了，给老板递上一根烟，也是一口纯正的四川话，老汉吩咐老婆子准备凉粉儿的时候，卖鞋的小伙子也加入我们的龙门阵中。

热情、健谈、踏实、勤快这是四川人的普遍习惯

小伙子24-5岁，刚结婚，但在这座城市已经闯荡了快十年

没读过大学、所以一直周转在各个行业的基础岗位，做过鞋、送过快递、干过服务员、开过店....直到几年前跟人在这块学模具，才算真正的踏实稳定下来。

学模具刚开始工资很低，但做了几年，随着手中技术越来越精通

小伙子现在是一家五金件工厂的模具师傅，一个月工资1万出头，他不说我还以为他是全职搞地摊了，然后摆地摊卖鞋只是他的兼职。

前两年手里有点钱，就跟着朋友一起买了辆长安小车，最开始是为了开车有面子。后来发现油价太贵了，车子居然是一个累赘，所以小伙子一直想靠车子找点事做，补贴一下油钱。

最开始跑滴滴、但钱没赚到钱，车子因为跑远途偏僻的路，所以经常保养，赚的钱除开油钱和保养，根本剩下不了什么。

车子停了没多久，租房楼下开加工厂的，看他车子天天闲着，

便让他帮忙、有一趟、没一趟的帮忙拉一下原材料什么的。

再后来他看见有人开车摆摊卖水果、也跟着卖了一段时间，但水果容易坏，没有经验也赚不到钱。直到有天去广场散步看见有人卖鞋子，他感觉这个不错。

在朋友的介绍下，他也跟着从批发市场拿了一些鞋子，找摊位练手。

可任何职业大家只看到表面上赚钱的风光，却不知道背后踩了多少坑

摆地摊也一样，人流量大的地方，大家都知道，所以竞争对手也多，何况赚钱的事谁都抢先，你说你积极，比你积极的人数不胜数。

有经验、摆摊时间长的一眼就能找到合适的位置，他们挑的位置不偏不正，不处在流量正中心，但又恰到好处的卡在流量的入口处。

流量中心可能有人流量一万，但入口处最少也有六七成

而好处是流量中心竞争对手可能好几家，但入口流量看似偏、却潜力足的地方则是一个人的天下。

顾客逛街都喜欢对比，总是喜欢看着这家的商品，想着还有下家的商品在等着

走着走着都快出了夜市，才发现自己想买的东西没买，这个时候突然在流量出入口处，看见摆摊的，根本懒得想，哪怕贵上几块钱，也不争了，回去还得多走几步路。

一个车后备箱可以装40-50双鞋

利用下班休息时间，一晚上几个小时边玩手机，让唢呐代替人口嗓子重复叫卖

再怎么生意不好，也能卖出去6.7双。

高端运动鞋样式和专卖店样式差不多，但胜在价格实惠啊、专卖店几百的鞋子，这里只要几十块钱就能买到。工业区上班的，都是养家糊口的，不像那些爱面子的小年轻。

花几十块钱买上一双运动鞋上下班，美得很！

流量、流量！

大众都在嚷嚷的流量，却在一个三线城市的工业区演绎的淋漓尽致

这里虽然比不上网络那些大咖动辄几万、、几十万的带货风潮，但一个工业区几万上班族消费能力还是明眼可见的。

工厂这里聚集着我们父辈那些玩不了智能机的

他们不知道淘宝、不懂支付宝、微信仅仅也就发发语音，害怕钱放在微信不安全。他们的所有消费都来自线下，就算买了智能机，功能也就是看看视频、刷刷，你让他们转化为消费动机，想都别想。

他们热爱新鲜事物，但绝对不会拿血汗钱去探测那些玩不转的支付宝、微信钱包

网络终究还是年轻人的天下，但是.......当今社会真正有储蓄习惯、兜里有钱的还是那些三四十岁、还是那些背负着家庭责任的中年人。

流量下沉、进军四五线农村流量，这些网络电商大佬们才是最敏锐的，他们知道中国谁手里有钱，所以拼多多才会三年时间崛起。

但中国还是有一大部分人不知道拼多多，起码我爸不知道，就算他知道他也不会在上面购物，这是一代人的思想观念。他们还是更倾向于线下的实体消费，一手交钱一手拿货的交易概念深入人心，网络的虚拟化概念让他们很抵触。

在所有人想轻资本创业赚钱、都把眼光投向互联网的时候

还是有一部分人在线下玩的风生水起，虽然说大富大贵成功逆袭人生谈不上，但一天几百上千块钱的收入，只要用心做还是有的。

比起那些互联网众多小玩家来说，这些线下地摊从业者，收入远远吊打他们。

“你大爷还是你大爷，但你大妈早已不是以前的大妈了”

这句话搁在互联网同样适用，互联网的蛮荒时代早已经结束了，跑马圈地的黄金时代没了，剩下的都是精细化经营与管理。单纯的卖货卖产品模式，早已经让浸淫网络多年的人类麻木，物资丰盛、任何一样商品随便在网上一搜，同类比顾客都多。

网感人群还是那些人，但商业本质变了

随着各种漏洞、各种投机、各种作弊方式被完善化，现在的互联网获客成本早已经高于线下。头部玩家和小玩家不再是1和10的差距，而是0和1000的悬崖，头部玩家手握几十上百万流量直呼过瘾，小玩家上百人抢一碗肉汤，闹的鸡飞狗跳。

大学生想网络赚钱、宝妈想网络挣奶粉、上班族想网络做兼职

以前还可以，毕竟那个时候到处都是薅羊毛、各种小兼职漫天飞舞，现在呢？随便一个正常一点、一天累死累活能挣十几块钱的兼职，入门会员费都是几百。

有时候我都怀疑，这是不是这些羊毛群主做的一个局，故意伪装出一个羊毛兼职任务，然后主要获利方式是会员费。

除了做苦力的羊毛兼职，其他呢？

淘宝开店？微商？社交电商？抖音小店？还是自媒体？还是淘宝客？

淘宝店家90%不赚钱，赚钱的是淘宝店家服务商

微商、社交电商大部分产品不赚钱，赚钱的是代理费、

抖音小视频、自媒体、淘宝客赚钱不？没听说过哪个草根赚到了，要不就是免费的自媒体码字工；要不就是抖音培训机构的付费学员；要不就是买一大堆手机、弄大把微信号、准备大干一场，然后被腾讯粑粑来一场大扫荡。

有这些闲余的学费、培训费、设备钱

还不如老老实实找个线下的地方，摆个摊练练手，毕竟线下这群人还未被网络洗脑。

他们不会傻乎乎的因为网红效应，就无脑的去抢购网红款

他们也不会懂得营销套路比你还多，猴精猴精的

他们只是一群真实的消费者，他们只会购买自己真正需要的、物美价廉的商品

只要你的货不是太水，摆着摆着自然就有成交了

白天上着班，拿着万把块钱的工资，晚上摆个摊，不求大富大贵、挣上几十抵上几天买菜钱；挣上几百够房贷；挣上几块买根冰棍来消暑。

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