买莆田鞋的利润 用买股票的方式买球鞋，球鞋不仅能“炒”还能“IPO”？
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2019年，“炒鞋”变成一种潮流。
据美国市场调查机构Grand View Research发布的报告显示，2025年全球球鞋市场规模将超过950亿美元。很多球鞋的“周边业务”也应运而生，StockX就是其中之一。
StockX创始人是乔什·鲁伯(Josh Luber)，他曾在TED演讲中提出了“stock market of things”的概念，他把球鞋比作股票，像股票一样可以进行投资交易。
2016年，一个规范化的球鞋交易平台——StockX诞生了，目前日均交易量达到1万笔，成为全球最知名的球鞋交易平台。这个平台把每双鞋子像股票一样对待，甚至像股票指数一样，每个球鞋品牌也有自己的指数。
经过三年时间，StockX已经成为估值超10亿美金的“独角兽”。创始人乔什·鲁伯也是一名球鞋爱好者，他从10岁开始就收藏球鞋，目前已经收藏了超过350双球鞋。
近日，StockX创始人乔什·鲁伯做客纪源资本“GGV996”节目，分享了自己如何创立“球鞋股市”，为何炒鞋能成为全球级现象，并展望了未来进入中国的计划。
StockX创始人乔什·鲁伯(Josh Luber)在TED演讲
这种做法是有经济学支持的，如果一种东西的供给量低于想购买它的消费者的数量，那么这个商品的价格就会走高，这就是现实的情况。
耐克已经这样做了34年了，1985年他们发布第一代乔丹的时候就是这样，只不过当时这种做法影响力还不大，这部分消费者也还不多。然而在过去的5-6年中，凭借着Instagram等社交媒体的影响，球鞋市场也逐渐成为了主流，越来越多的人想要接触这个市场。
这就是StockX的核心，让消费者可以接触到那些需求程度最高、很难买到的产品。
以前人们如果想要购买这些商品会遇到很多困难，不知去哪里买，也不知道自己买到的是不是真货，不知道自己所付出的价格是否合理。解决这些问题，正是StockX的核心。
主持人：你是一名创业者，也是个球鞋爱好者、数据爱好者，这三个角色中，哪个才是StockX的基础？
Josh Luber：一定是数据，这一点毫无疑问。
我们很幸运，一直以来我们都在成长，并且成为了可能是世界上最大的球鞋交易市场。但是其实球鞋本身是次要的，我们的公司名叫StockX，而不是SnearkerX。
这家公司最重要的东西是经济学，用数据来打造线上市场，而这个市场采用的是股市的机制，球鞋只是我们经营的多个产品门类的第一个而已。
现在的年轻人只知道我们卖球鞋，他们可以在我们这里买新的球鞋，但是我们有着更大的目标。我们做的是一种新的商业形式，说的俗一点，就是一种“真正具有革命性”的事情。
球鞋也可以“IPO”
主持人：这个市场是否孕育了一些专业的球鞋投机者？有没有人专门靠卖球鞋为生？
Josh Luber：出现专业投机者，意味着这个生意卖的是人们所必须的东西。当我们说StockX是一个“万物股市”的时候，立刻就有人想到了投资，但事实其实并非如此。
我们的核心是一个消费类商品线上交易平台，我们是进化之后的eBay。
我们做的是将买家和卖家联系在一起，让他们可以在这个平台上销售或是购买消费者商品。平台上当然会有专业的卖家，但是他们和eBay上的专业卖家没有什么区别，只不过有的卖家规模大，有的规模小，有的人在自家的地下室里卖东西，有的人拥有自己的企业。
利用投机来购买和销售商品并从中赚钱，这也是商业的进化结果。商业不仅可以让人们购买球鞋，也能够让他们像购买和出售原油期货一样购买和销售球鞋。
当你在交易原油期货的时候，这些原油只是静静地待在仓库里，它不会被送到你家，你在出售的时候也不用把它运送到别人那里。
主持人：现在市场上充斥着很多高端货，而你们提供了验货服务，最初是如何想到这种商业模式的？
Josh Luber：在服务刚刚上线的时候，我们并没有为用户提供验货服务，但是我们发现验货服务能够让我们给用户带来更高的价值，这一点是毋庸置疑的。
经过我们平台上所售出的每一件商品都需要经过我们的验货中心，现在我们一共有5个验货中心。这种模式有着巨大的价值，因为现在市场上的高端货实在是太多了。
如果消费者不能100%确定自己收到的产品是真货，他们对我们的价值判断就会发生改变，消费者针对一个商品的出价意愿就会受到影响。
因此对我们来说，验货服务是我们商业模式的一部分，虽然耐克和阿迪达斯等品牌已经在其商品中整合了芯片，任何人都能够使用这两家公司开发的应用来验证商品的真伪，但我们依然会扮演交易双方之间的代理，为用户提供验货服务。
主持人：未来你们将与这些球鞋品牌建立起什么样的关系?
Josh Luber：球鞋品牌、街头服饰品牌和奢侈品品牌，最终都会在一个地方交汇，彼此合作。
有点像票务市场之前所发生的事情，10-15年之前，球队和运动联盟会打击炒票的人，他们还关闭了订票网站。而如今，StubHub成为了很多体育联盟和球队的官网票务转售市场，它们成为了76人、纽约扬基等球队的主要票务销售方。StubHub所做的，就是建立了一个统一的票务交易市场。
现在的市场已经不分零售和转售了，因为它们成为了一个统一的市场。
股市其实也是这样，在我们看来，这是商业进化的结果。要想与耐克、阿迪达斯和街头服务品牌进行合作，我们希望让他们在我们的平台上直接发布新产品，让产品的发布变得像股市上的IPO一样。
主持人：IPO?
Josh Luber：没错，我们已经开始了这项工作了，请再等待一段时间，会有几个新产品在我们的平台上进行“IPO”，其中包括了一些非常著名的球鞋品牌。
这就是这个市场的进化，零售和转售之间的区别正在慢慢消失。现在只有一个统一的市场，其核心就是品牌与我们合作，让他们意识到我们拥有比Footlocker拥有更多的网站流量。
我们的客户数量已经超过了任何球鞋精品店或是球鞋零售店，这是一个不可避免的进化，最终的结果就是我们和品牌之间的合作。这些“IPO”将会是面向全球市场的，全世界各地的消费者都能够购买。
进军中国计划
主持人：如今在中国也出现了类似的平台，例如毒和Nice，中国消费者的数量也在增加，未来转售市场的规模怎样？
Josh Luber：这个市场的规模变得如此大，原因是它最终实际上是一级市场和二级市场合二为一，成为一个市场。
转售市场是真实存在的。对于我们的增长来说，最重要的事情就是获得下一个消费者，让用户不再通过Footlocker或是http://Nike.com购买球鞋，也不用在eBay上苦苦寻找自己想要的球鞋，同时还要担心高端货。去实体店买鞋的体验并不好，因为在走入Footlocker之后，一面墙上可能会摆着300-400双鞋，需要你自己去寻找。
StockX的平台上有2.6万款不同的球鞋，而且我们这里并不是只有那些价格高达1000美元的Yeezy，也有很多100美元左右的球鞋，而且颜色比实体店更齐全。更重要的是，我们销售出的球鞋中，有95.25%的价格低于实体店零售价。
这就是我们未来的目标，让它取代零售店，让它的市场规模从20亿美元增长到1000亿美元。
文丨孔露娇
编辑丨Lucius
采访丨GGV纪源资本
来源：创业邦（ID：ichuangyebang）
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