为什么买莆田鞋上瘾 还在雇人排队买鞋？真悲哀的鞋贩子

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几年前我用个人视角在知乎写了两篇鞋贩子的故事(也把它们记录在这次公众号推送)，暗喻着入门门槛低而且利润高，现在看回去这两篇也是历历在目。基于利润太滋润，进来的参与者越来越多，随着电商蓬勃发展之后抢鞋软件开始泛滥，又写下了这篇文章，之后也采访了个抢鞋程序员大神，和月交易已经达到 9 位数的鞋贩子。

以上说了这些，是铺陈一下之后我要说的东西，也是希望没读过之前文章的朋友们，去翻翻一下旧文章了解一下鞋贩子的生活，赚钱之余也有很多复杂的琐碎小事，说赚钱容易也对，说搬砖辛苦也没错，可是如果自己脑子只是赚钱没有太多的想法，确实是自作自受的结果。

到了 2021年的尾声，球鞋发售已经变成了商家们熟悉的生意流程，要面对的事情也已经是在预料之内，网上发售要面对技术比自己更高的抢鞋软件，实体店发售要面对雇人排队的鞋贩子，在近期内没有太大突破点的情况下，这些状况都早以习惯而且已经变为常态，未来相信也不会有什么改变。

改变的，是鞋贩子。应该坦白说，现在留下来还在靠着球鞋来赚钱的，是遗留下来不懂得与时并进把握时机的鞋贩子。到今天还在雇人排队的鞋贩子，更是跟不上时代的边缘人了。

其实鞋贩子的动机是什么？钱。这是无可置疑的。可是问问自己，身为鞋贩子的你，有善用球鞋延伸出来的影响力吗？

要知道这几年来球鞋炒作确实带起来了整个新时代的商业炒作模式，奢侈品和快时尚品牌都热衷参与这个闹剧，到现在为止还没有看到热度退下的迹象。所以如果你从更高的视角来看待，能够炒作带来溢价的商品，其实不仅于球鞋。有多少位从球鞋影响力往外延伸出来的人和物(最佳例子是刚逝世的 Virgil），都已经跨越了球鞋而成就了自己。

所以如果在数年前你就已经是鞋贩子的时候，你已经有了一群顾客群，如果你服务到位的话，将会面对到他们对着消费升级的需求，球鞋带来的满足感也仅有那么多，然而从球鞋影响力延伸出来了商品更稀有更高级也更有溢价。只要稍微有点认知的鞋贩子，会满足顾客的需求而开始铺排更多的商品货源渠道，慢慢地开始把自己的生意多元化。毕竟球鞋的溢价还有个顶点，当你把商品投放到手表奢侈品之后，这溢价已经突破了贫穷人的想象空间。

或者，你有善用科技来提升效率或者来利益最大化吗?

抢鞋软件的崛起，刚开始只是试探性地攻击网站到现在成为了不可灭的巨头，抢鞋软件最终能够卖上六位数，除了说明了它确实有着拟人态让系统无法识别的高科技技术，也让无数的鞋贩子看到了提高买鞋子的效率，所以才能有如此高昂的售价。最重要的是，就算卖上了六位数，还是有鞋贩子能够投资利用而达到盈利。

?除了抢鞋软件，还有二级市场平台的崛起，现在市场上已经有很多成熟的平台，价格也相对透明，然而却因为区域国情的关系却在不同地方有着不同的溢价。如果对着利润有认知的鞋贩子，早已经和国外朋友搞了个合作模式，鞋子哪里贵就往哪里出。在新疆棉事件之后，还执着于在国内卖货的鞋贩子，是不是有点井底之蛙了？

再狠问，你有看到球鞋炒作模式已经疲劳，察觉到未来的趋势吗？

其实身为鞋贩子的你留意一下国外的同行或者是球鞋 KOL，可以是 Ben Baller 说着买 Doge 币赚了多少钱，可以是 Steve Aoki 买了个 crypto punk 赚了 20万美金，也可以是陈冠希说一个 NBA Topshot 篮球卡已经卖上了天价，或者是余文乐搞了个拍卖会，里面有着几个价值不菲的，竟然是虚拟艺术品。

这说明了什么？就只是纯粹地说着他们找到了新的玩意，比球鞋更带瘾。当你从社交平台中察觉到他们已经开始慢慢地去“玩”其他的事情，比如涉及 NFT，用虚拟货币来交易，你有没有尝试去了解他们“玩”这些的原因是什么？可能你会问，虚拟艺术品和鞋贩子有什么关系？当阿迪达斯和耐克都开始涉及 NFT 的时候，当他们最终搞个 NFT 持有者才能买某款球鞋的时候，你确定对你来说没有关系？

其实这背后和球鞋炒作还是相似的，都是要用自己的影响力来达到利益最大化，已经有很多朋友已经闻到这风口，不玩已经玩得滚瓜烂熟的球鞋，去玩更少人玩更酷炫的 NFT，在 2021 年达到了财务自由。

说到这里，我还在说说我的观点，实体店发售的流程肯定地将会越来越优化，也可能会出现更符合条件的筛选机制，最终形态应该是和 APP 数据共享，用着精准的用户画像，品牌方或者商家能够设立门槛，把商品只是卖给他们。就好像近来耐克发售 Dunk x Off White 的方式，多次参与 Off-White 联名抽取而抽不到鞋款的用户，将会得到这款联名的优先购买待遇。这将有助于发售方更从容地发售鞋款。?

所以，我坚定地认为，还在雇人排队的鞋贩子，像过街老鼠地赚着辛苦钱还要被人嘲讽，确实是一群对着周遭环境没有足够的敏感度，注定将被社会淘汰的“生意人”。

PS：最后，猜猜转行卖手表的鞋贩子，那个表卖多少钱？

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