哪里买莆田鞋知乎为什么限量球鞋要有不同的「发售模式」

发布时间：2022-01-07 07:33:24 来源：网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除）浏览：【大】【中】【小】

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几天前，1984 在专栏发表了一篇关于限量发售各种形式的科普文。而这几天随着 YEEZY 和 THE TEN 以及其他限量鞋款的陆续发售，「发售方式」再度成为了消费者中热议的话题。所以接着这股子热度，聊一聊限量发售到底是在干什么。

首先需要了解的一点是，如同 YEEZY 和 THE TEN 这样的鞋款，对不同的利益方而言有着完全不同的价值，可不仅仅是 1000 多元一双鞋子。用一个很有意思的词来解读的话，这些超级鞋款，代表的就是「流量」。

流量这个词，在运动品牌和球鞋界似乎很少用到。但放在这些限量鞋款身上，却非常合适。而在球鞋发售过程中，各个利益方所做的，就是尽可能多地增强并尽可能长地延续流量。

如果觉得难理解，不妨先从品牌方的角度看。

例如此次阿迪达斯发售的 YEEZY 500 BLUSH，流量之大已经很明显。最直接的，就是为品牌带来了巨大的营收，这一点是最容易想到的一层。营收之外，品牌方会根据自己的需求，用更多的手段来增强和延续流量。

比如此次 YEEZY 500 在中国的发售，选择了线下声势最大的「先到先得」方式（当然结合了排队码）。玩鞋子稍有经验的都知道，先到先得是大众传播上最有益的手段，最能吸引普罗大众的关注和好奇。产品的发售，直接转换成了一场铺天盖地的品牌营销。这就是流量的增强和延续。

这还没完。先到先得这样的方式，能进一步将流量转化成为实体店的潜在生意机会；甚至说得再细一点，这样的流量对于品牌方和商场沟通上也会有很大帮助：商场是很看重这样能带流量的商家的，这对商场而言也是潜在的生意机会。所以，选择「先到先得」的发售模式，帮助品牌将流量延续到了最最终端。当然，这样的方式潜在的危险也是最大的。这之间的权衡和机制制约，就需要品牌方去衡量。

所以，阿迪达斯之前针对不同的 YEEZY 鞋款都用了不同的方式，背后代表着对流量的需求和期待值，而不仅仅是随心所欲拍脑袋决定的。之前曾经有用微信解数学题的发售方式，虽然没有将流量最大程度带入线下，但却创造了大量的话题和二次传播素材，完成了一次非常成功的营销推广。这就是不同「发售模式」的微妙之处。

好，换个角度，如果是零售商得到了发售资格，分配到了 100 双鞋款进行发售，那这 100 双的价值如何？嗯，最快的答案，是 100 * 1899 的收入，当然这不是净收入，而是营业额。那除此以外呢？他们能不能放大流量呢？

当然也能。

比如他们可以冒险将这 100 双鞋子直接转卖给鞋贩子，也许能将收入直接提升 20%-60%。不过这种「增强」流量的方式，基本等同于饮鸩止渴。既无法从根本上提升自己店铺的影响力，也在本质上违背品牌公司的规则。很有可能就是过了今天没有明天。

所以还有其他的方式。对零售商，尤其是球鞋店或者潮流店而言，他们需要的是用这样的超级限量鞋款来多方面扩充自己的能力，包括自媒体，CRM，店铺知名度，甚至是当天的店铺流量。以及，可能很多人都想不到的一方面：这是他们向品牌公司证明自己能力的机会，以期之后能得到更多的资源和支持。

对媒体而言，每次有超级鞋款驾临，对他们而言也是无比重要的好消息。在 adidas YEEZY 刚刚降临的那段时间，基本上标题里有 YEEZY 这个单词，就意味着阅读量和关注度。同时，每次这样的发售，也是媒体和品牌方以及零售商紧密合作分享资源的时候。他们同样渴望着流量能够稳稳地延续下来。如果每次都是安安静静发售，流量就早早切段，媒体自然无法获益。而如果像之前微信做数学题那次，媒体有了大把的素材在手，即，鞋子的流量，用这样的形式延续到了媒体。

结合 1984 的科普文，其实大家很容易看得懂流量的去向和走势。发售的第一要务是保证安全和顺利。而在此基础上，则能因时制宜，通过球鞋获得不同的资源。而这其中的尺度把握和预判，则是对品牌方和零售商最大的考验。